《面孔：創(chuàng)業(yè)者》第10期

面孔：周春朝  |  年齡：29

籍貫：寧德  

職業(yè)：“寧德寶盛汽貿(mào)”創(chuàng)業(yè)合伙人

在寧德時(shí)間：土生土長蕉城人

寧德印象：城市小，節(jié)奏慢，宜居；寧德人，性格非常包容。

青年創(chuàng)業(yè)者，他們有野心、有熱情、敢拼、肯干……周春朝，就是這樣一位85后青年創(chuàng)業(yè)者，他，一個(gè)曾為生計(jì)出國淘金，在俄羅斯被驅(qū)逐的小販；他，用7年的時(shí)間從底層的汽車銷售到培訓(xùn)師、市場(chǎng)推廣，再到后來的銷售經(jīng)理，一步步開辟自己在汽車行業(yè)的一席之地……可卻在車市遭遇寒冬的時(shí)候，毅然辭職，和另外兩位志同道合有著多年汽車銷售和管理經(jīng)驗(yàn)的“哥們兒”迎難而上，創(chuàng)立自己的汽貿(mào)公司，成為了寧德汽車圈的新興力量。

寧德寶盛汽貿(mào)

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周春朝說， 做銷售是創(chuàng)業(yè)的必經(jīng)之路，正是這么多年的汽車銷售經(jīng)歷，不但磨煉了他的意志、口才、與應(yīng)變力，也積累了很多的客戶資源，正是這么多年寶貴的累積，讓他敢于邁出第一步，開啟自己的創(chuàng)業(yè)之路。他想對(duì)創(chuàng)業(yè)路上的小伙伴們說，創(chuàng)業(yè)是一種體驗(yàn)，路上的風(fēng)景很美，享受吧！

1、你的性格特點(diǎn)？平時(shí)有哪些業(yè)余愛好？

隨和，愛交朋友！平時(shí)喜歡看看汽車資訊，和朋友喝喝茶，不著邊際閑聊。

寧德寶盛汽貿(mào)店logo

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2、創(chuàng)業(yè)之前，做過哪些行業(yè)？聽說你22歲出國淘金？

2007年，剛剛畢業(yè)，就去賣眼鏡了，那個(gè)時(shí)候就已經(jīng)可以拿到4000元的工資了，不菲的收入了。但是呢，覺得到頂了，看不到發(fā)展前景，所以就選擇了出國淘金。22歲就跟著老家的哥哥到俄羅斯，中亞那一帶做“倒?fàn)?rdquo;，賣數(shù)碼產(chǎn)品，可以說足跡踏遍那一帶，哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦……國人在外受到的各種不公正待遇相信大家經(jīng)常在各種媒體上看到過，我最夸張的時(shí)候被迫躲在俄羅斯一個(gè)白雪皚皚、荒無人煙的農(nóng)村躲了一個(gè)多月，就是吃土豆，土豆的各種做法都吃過吧……也經(jīng)常開著越野被KPB（警察）追的慌不擇路。

生活中的周春朝與兒子

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那時(shí)候我就反思，我們?cè)诩t星下成長的青年，為什么要選擇這種生活方式？這不是我想要的生活！決定的那一刻，我立刻打包，回家！火車開進(jìn)阿拉山口那一刻，哇，空氣是新鮮的，人是自由的，世界都是我的……。那時(shí)候就在想，這才是我們青年人應(yīng)該為之奮斗、努力的國土！

3、你是怎么進(jìn)入這一行的？

前面說了我的經(jīng)歷，其實(shí)之前所從事的行業(yè)都不是自己興趣所在，都是覺得已經(jīng)到天花板了，沒法再進(jìn)一步了，并不是能為之奮斗一輩子的行業(yè)。后來，回國，進(jìn)了4S店工作，才發(fā)現(xiàn)汽車行業(yè)是我喜歡的，不僅將以上的幾點(diǎn)完美的統(tǒng)一了，還可以結(jié)識(shí)很多志同道合的朋友。所以在這個(gè)行業(yè)一干就是7年，賣車、培訓(xùn)師、市場(chǎng)推廣、銷售經(jīng)理……一步步走來，是一種收獲，也是一種積累吧。很多人不愿做銷售，其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為銷售是創(chuàng)業(yè)的必經(jīng)之路，正是這些年的寶貴的累積，才讓我敢于跨出創(chuàng)業(yè)的第一步。   

寧德寶盛汽貿(mào)店外景

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4、這兩年可以說是車市寒冬，這個(gè)時(shí)候，為什么會(huì)想到辭職去創(chuàng)辦汽貿(mào)公司？

寒冬是相對(duì)的。從消費(fèi)終端來講汽車行業(yè)還是欣欣向榮的，近年車輛售價(jià)越來越低，而百姓收入普遍比之前高了，生活水平提高了，購車自然成為很多家庭的首選。而對(duì)于4S店的經(jīng)銷商來講就是寒冬了。汽車廠家不斷的擴(kuò)大產(chǎn)能，又不能繼續(xù)擴(kuò)大4s網(wǎng)絡(luò)，只能把產(chǎn)能不斷的釋放到現(xiàn)有的4S店做庫存。4S店不斷“吃庫”，資金越來越緊張，融資成本越來越高，經(jīng)營困難。所以在這種形勢(shì)下，我才辭職，和另外兩個(gè)伙伴去開無庫存風(fēng)險(xiǎn)的汽貿(mào)綜合店。這樣，投資成本相對(duì)較低，既規(guī)避庫存風(fēng)險(xiǎn)又能接觸到欣欣發(fā)展的終端消費(fèi)市場(chǎng)，總之我們不生產(chǎn)汽車，我們只是汽車的搬運(yùn)工。

客戶交車（周春朝左）

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5、有這么一句話“和誰在一起也就決定你即將成為誰”，你和另外2位合伙人當(dāng)時(shí)是怎么一拍即合，說干就干的？

我和寧德寶盛汽貿(mào)創(chuàng)始人阮華明、阮華文都是有多年4S店汽車銷售和管理經(jīng)驗(yàn)的，從當(dāng)時(shí)華明提起這個(gè)項(xiàng)目到最后決定動(dòng)手我們只用了5個(gè)小時(shí)，沒有核算投資成本，沒有核算開支，沒有核算何時(shí)能盈利，盈利多少……

周春朝（中）與寶盛汽貿(mào)創(chuàng)始人阮華明、阮華文

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我們仨本就是共事多年的同事，銷售路上同迷茫，成功路上共歡喜……平日里，大家不僅玩在一起，認(rèn)真的時(shí)候我們也一直都在探討汽車銷售之路未來將走向何方？創(chuàng)業(yè)的想法其實(shí)早就蠢蠢欲動(dòng)，與其說一拍即合，還不如說，我們?cè)缱龊脺?zhǔn)備了。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，時(shí)機(jī)到了自然瓜熟蒂落。

6、你們“寶盛汽貿(mào)”相比于傳統(tǒng)4S店，你們的模式是怎樣的？優(yōu)勢(shì)在哪？

簡(jiǎn)單來說，一樣的車、一樣的質(zhì)量、一樣的售后服務(wù)，車價(jià)卻低很多！為什么車價(jià)有優(yōu)勢(shì)？因?yàn)槲覀兒腿珖鴥砂俣嗉移放破?S店建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，車源網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，所以汽車品牌、車型更全面，車價(jià)更有優(yōu)勢(shì)；另外，我們綜合汽貿(mào)店不需要單獨(dú)為某個(gè)品牌建展廳，不需要太大的廣告投入以及其他費(fèi)用，使得單車費(fèi)用較4S店減少很多。我們的初衷很簡(jiǎn)單也很明確，就是要真正做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，讓客戶用最低的價(jià)格把愛車開回家！

寧德寶盛汽貿(mào)內(nèi)景

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7、作為一個(gè)綜合店，除了銷售汽車，你們公司還有哪些不同于傳統(tǒng)店的業(yè)務(wù)？

我們相比于寧德傳統(tǒng)4S店，我們不僅注重優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)，更注重的是全方位的服務(wù)。所以，我們不僅銷售全品牌新車，還直線代理了圍繞車的眾多衍生服務(wù)產(chǎn)品，晉城新車貸、有車有家二手車貸……針對(duì)客戶的消費(fèi)行為與能力量身定制相應(yīng)的服務(wù)，能夠滿足客戶購車、用車一攬子的后續(xù)需求。

寧德寶盛汽貿(mào)內(nèi)景

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我們目的很簡(jiǎn)單，就是將利息低廉、手續(xù)簡(jiǎn)便、放款速度快的新車、二手車金融信貸帶給購車的客戶，讓他們享受更好地購車體驗(yàn)。比如說，我們的針對(duì)新車的晉城銀行貸只需一張身份證、駕照就可貸8成，大大的簡(jiǎn)化購車貸款材料及購車門檻；我們的有車有家金融二手車貸最高可貸到二手車估值的85%，也就只需要駕照身份證……我們的這些產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上都有較好的口碑和影響力。所以，今年，我們又?jǐn)U大規(guī)模，在寧德兩個(gè)二手市場(chǎng)都設(shè)店駐點(diǎn)，與二手車行合作。

寧德寶盛汽貿(mào)內(nèi)景

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8、從2015年1月的小小的1間店到現(xiàn)在4間店面，這個(gè)過程想必有苦有甜，創(chuàng)業(yè)過程中，遇到最大的挑戰(zhàn)是什么？最有成就感的又是什么？

公司大小其實(shí)不重要，重要的是我們的理念，我們的理念是我們是汽車的搬運(yùn)工，目標(biāo)就是幫客戶省錢，可是有些客戶剛接觸不一定能理解我們，很多是在交流的過程中慢慢的理解了我們，贊同我們的這種模式，最后顧客成為了我們的朋友。這就挑戰(zhàn)到成就感了，最開心的是看著他們從寶盛開著他們的愛車回家。

寧德寶盛形象墻

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9、“寧德寶盛”將來會(huì)往什么方向發(fā)展？說下你們的規(guī)劃？

將來，我們是希望將寧德寶盛打造成一個(gè)信息觸角更深、更廣、更專業(yè)的汽車買賣交流平臺(tái)，任何一個(gè)顧客朋友需要汽車相關(guān)類的服務(wù)，我們都能第一時(shí)間給出最權(quán)威、性價(jià)比最高的回答。未來我們更多的可能是要成為一個(gè)平臺(tái)，新車、二手車的服務(wù)平臺(tái)，想買的，想賣的，都可以來找我們聊天喝茶，成不成交無所謂，重要的是互相交流、溝通汽車文化。盞茶功夫，買賣于談笑風(fēng)生中。

10、你覺得創(chuàng)業(yè)者需要什么樣的精神？

專注，堅(jiān)持，寬容，目標(biāo)清晰但又不能太唯利是圖；把每位員工看成自己的小伙伴，給大家更多機(jī)會(huì)，大家一起成長。

11、你最大的夢(mèng)想是什么？

50歲時(shí)，有錢有閑有健康，帶著愛人周游世界，紅塵作伴，瀟瀟灑灑！

12、給正在創(chuàng)業(yè)或者準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的年輕人一些建議或是一些經(jīng)驗(yàn)？

我們和現(xiàn)在的年輕人一樣，大家都在路上，在努力拼搏的路上。經(jīng)驗(yàn)沒有，但是創(chuàng)業(yè)路上的風(fēng)景很美，享受吧！

13、你對(duì)家鄉(xiāng)寧德現(xiàn)在的印象如何？

小城市，慢節(jié)奏，消費(fèi)不高，宜居城市；寧德人性格非常包容，不管是哪里的朋友都能在寧德生活工作得比較開心，也易能交到交心的朋友。

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了解、支持“寧德寶盛汽貿(mào)”

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地址：寧德后崗站前路鴻福豪門105-107號(hào)店

聯(lián)系電話：0593-2036677、18859316897

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在寧德這片熱土上，越來越多抱有理想、拼命付出的80后草根踏上創(chuàng)業(yè)征途，今天的主人公周春朝只是創(chuàng)業(yè)大軍中的一員，從一名出國淘金的小販到汽貿(mào)公司的小老板，他憑借著一份對(duì)汽車行業(yè)的熱愛加上一種對(duì)成功的執(zhí)著追求，從無到有、由小變大……一步步實(shí)現(xiàn)著自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

這就是本期《面孔：創(chuàng)業(yè)者》的主人公——周春朝的故事，下期又將帶你認(rèn)識(shí)怎樣的創(chuàng)業(yè)者呢？拭目以待吧。

本期作者：劉寧芬

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