【背景】

下黨村位于壽寧縣西北部，距縣城43公里，是下黨鄉(xiāng)10個行政村之一，人口309戶、1341人，是革命老區(qū)村。2014年以前，村民人均年收入僅4200元，村財收入為零。近年來，下黨村牢記習近平總書記“下黨的發(fā)展主要抓‘做’功，而不是‘唱’功”的殷切囑托，在省委組織部派駐第一書記曾守福和村“兩委”班子的帶領(lǐng)下，因地制宜巧做茶葉文章，探索“定制茶園”造血式扶貧新路子。2016年，村民人均可支配收入增加到11000多元，村財收入達到22.3萬元，帶動27戶建檔立卡貧困戶脫貧。

【做法】

1.不賣茶葉賣茶園，推出中國首個扶貧定制茶園。下黨村山青水綠，云霧環(huán)繞，具備良好的高山茶生長環(huán)境，現(xiàn)有茶園600多畝。但受制于交通瓶頸，下黨村生產(chǎn)的茶青均價每斤僅為2元多，茶農(nóng)靠種植茶葉根本難以致富。為進一步提升茶葉種植效益，下黨村策劃實施了“下鄉(xiāng)的味道”定制茶園，植入“消費扶貧”理念，將原來一家一戶零散的茶園進行整合，推出600畝扶貧定制茶園，以“每畝茶園每年租金２萬元，合同期5年”的形式，面向全國招募愛心茶園主定制茶園，茶園主每年可獲得100斤生態(tài)茶葉回報。全國各地、社會各界對這種“產(chǎn)業(yè)扶貧+消費扶貧”的模式參與度很高，目前扶貧定制茶園已經(jīng)有260畝找到茶園主。通過參與“下鄉(xiāng)的味道”項目，茶農(nóng)每年每畝茶園可增收4000元左右，村“兩委”以茶葉加工包裝費、管理費等形式可增加村財收入10萬元以上。

2.創(chuàng)辦村企和合作社，使村民變股東。過去，下黨村沒有自己的茶葉加工廠，茶青只能賤賣給外來的茶販，茶農(nóng)處在茶產(chǎn)業(yè)鏈末端，收入不高，影響了種茶、管茶積極性，部分茶園拋荒。為此，下黨村采用股份制模式，創(chuàng)辦了夢之鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)有限公司，村集體占股30%（其中5%的股權(quán)由村集體代建檔立卡貧困戶出資代持）、村民占股10%、經(jīng)營管理人員占股60%，共投入180多萬元，建成1600多平方米的標準化廠房，進行茶葉加工生產(chǎn)。同時，組建蓉黨茶葉種植專業(yè)合作社，吸收27戶建檔立卡貧困戶和50多戶茶農(nóng)入股合作社，采取產(chǎn)銷分離的架構(gòu)，與夢之鄉(xiāng)公司簽訂茶青保底價包銷協(xié)議，確保入社群眾穩(wěn)定收益。針對建檔立卡貧困戶發(fā)展茶葉生產(chǎn)資金短缺困難，在省人行、農(nóng)行、信用聯(lián)社等金融部門支持下，下黨村發(fā)放了全省第一張為貧困戶量身打造、額度5萬元的精準扶貧卡，幫助貧困戶發(fā)展茶葉種植項目。2016年，茶青每斤從原來2.4元增加到10元，每畝茶園收入從2000多元增加到6000元，27戶貧困戶通過茶產(chǎn)業(yè)全部脫貧，26戶蓋了新房。

3.打造“下鄉(xiāng)的味道”品牌，提升農(nóng)產(chǎn)品附加值。為進一步延伸下黨生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品特別是茶葉的附加值，下黨村以“下鄉(xiāng)去，嘗嘗下鄉(xiāng)的味道”為廣告語，創(chuàng)立了“下鄉(xiāng)的味道”品牌，并得到國家商標總局授權(quán)。為確保“下鄉(xiāng)的味道”品牌公信力，一是聘請職業(yè)經(jīng)理人制定茶葉生產(chǎn)標準化管理流程，確保茶葉品質(zhì)達到國家QS認證標準；二是開發(fā)可視化系統(tǒng)和農(nóng)產(chǎn)品可追溯系統(tǒng)，茶園主通過APP客戶端可以隨時點擊查看茶園從種植管理到生產(chǎn)加工到包裝甚至到物流每個環(huán)節(jié)，讓消費者真正喝上放心茶；三是依托福建茶科所技術(shù)力量，村集體每年投入10多萬元，對茶園土壤進行改良和微生物防抗蟲，從源頭上提高茶青的品質(zhì)和產(chǎn)量；四是運用“互聯(lián)網(wǎng)+TV”黨媒精準扶貧模式，在廣電網(wǎng)絡(luò)、省市縣各級電視臺等重要媒體和廈門機場、福州機場等重點部位，對“下鄉(xiāng)的味道”等商標品牌進行全方位宣傳。2016年，“下鄉(xiāng)的味道”生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品開始走進永輝超市等中高端銷售平臺，銷售額達800多萬元。

4.搭建營銷平臺，打通農(nóng)產(chǎn)品進城“最后一公里”。“那個地方也怕養(yǎng)肥豬，都是深山，抬不出去”，是下黨農(nóng)副產(chǎn)品流通不暢的真實寫照。為了使下黨的生態(tài)農(nóng)副產(chǎn)品賣得出、賣得好，駐村干部發(fā)揮各方資源優(yōu)勢，大力拓展銷售渠道。一是建設(shè)扶貧定制農(nóng)產(chǎn)品O2O平臺，將貧困村的產(chǎn)業(yè)扶貧與大眾消費需求有效對接，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”，實現(xiàn)其他農(nóng)產(chǎn)品扶貧開發(fā)模式的科學復制；二是利用福建廣電網(wǎng)絡(luò)集團的電視云商城、微商城和淘寶、京東、亞馬遜、有機廚房網(wǎng)等專業(yè)平臺，指導幫助蓉黨合作社建立線上銷售網(wǎng)絡(luò)；三是引入天津南開大學“農(nóng)夢成真”銷售團隊和廣州、南京等地專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷團隊，幫助蓉黨合作社建立了微信銷售平臺。

【點評】

隨著人們生活水平的提高，城市居民對綠色健康農(nóng)產(chǎn)品需求越來越大，按消費需求預定放心農(nóng)產(chǎn)品的人群也多了起來。下黨村在“創(chuàng)意+茶葉”上下功夫，推出“私人定制”茶園這一新模式，植入“消費扶貧”理念，動員企業(yè)或企業(yè)家認購茶園，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立從“茶園到茶杯”的產(chǎn)品可追溯體系，打破茶葉傳統(tǒng)的實物買賣模式，搭建起“互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)+合作社”的精準扶貧新模式，打通茶葉銷售“最后一公里”，真正讓大山中的茶葉變“資源優(yōu)勢”為“產(chǎn)品優(yōu)勢”，造福貧困茶農(nóng)。下黨村的探索，為廣大希望通過發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品脫貧致富的鄉(xiāng)村提供了一條新路徑、新方向。