【背景】

南嶺村位于古田縣平湖鎮(zhèn)北部，距鎮(zhèn)區(qū)20公里，是省級(jí)扶貧開(kāi)發(fā)重點(diǎn)村，基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，無(wú)支柱產(chǎn)業(yè)，無(wú)村財(cái)收入，村民主要收入為種植水稻、蔬菜。近年來(lái)，在省工商局的掛鉤幫扶下，積極創(chuàng)新思路，指導(dǎo)貧困戶發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，通過(guò)走“線上”“線下”并進(jìn)的發(fā)展道路，補(bǔ)齊了民生設(shè)施短板，帶動(dòng)了村民增收致富，增強(qiáng)了發(fā)展后勁。村民人均收入由2014年的3000元提升到現(xiàn)在的10000多元。

【做法】

1、發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)。發(fā)揮掛鉤幫扶單位――省工商局在市場(chǎng)、商標(biāo)、廣告、直銷等職能特點(diǎn)，村集體成立了“古田縣欣南嶺果蔬農(nóng)民專業(yè)合作社”，注冊(cè)了“欣南嶺”商標(biāo)，引導(dǎo)村民特別是貧困戶生態(tài)種植水果、食用菌和養(yǎng)殖家禽，邀請(qǐng)食用菌、果樹(shù)、家禽專家多次實(shí)地指導(dǎo)，解決技術(shù)難題，把村里產(chǎn)業(yè)逐步發(fā)展起來(lái)。針對(duì)群眾迫切要求的修路、修田、修水、修電“四修”工程，投入1300萬(wàn)元，建成了鄉(xiāng)道“端南線”、村道“南梅路”， 完成電力改造、安全飲用水項(xiàng)目建設(shè)、農(nóng)田設(shè)施改造、路燈建設(shè)等工程，村莊面貌煥然一新，貧困戶加快發(fā)展信心進(jìn)一步增強(qiáng)。

2、開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”和眾籌思維，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售，先后開(kāi)通南嶺村淘寶店、微店和微信公眾號(hào)“古田縣南嶺農(nóng)民合作社”，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上集中展示“欣南嶺”原生態(tài)的水果、食用菌、土雞蛋等農(nóng)產(chǎn)品。通過(guò)主打“眾籌預(yù)售”模式，譬如，在葡萄眾籌中，每一份鮮果都會(huì)附送農(nóng)殘?jiān)嚰?，讓消費(fèi)者參與求證其“無(wú)膨大劑、非催熟”的綠色概念；在水蜜桃眾籌中，強(qiáng)調(diào)自然熟；在菌菇眾籌中，提出愛(ài)心眾籌人人幫；2016年先后與福建日?qǐng)?bào)“助村”欄目、893廣播合作推出藍(lán)莓鮮果輕松籌等活動(dòng)，打響了“藍(lán)莓鮮食”的概念。這些眾籌項(xiàng)目均超額完成了眾籌的額度，取得了良好效益，不僅實(shí)現(xiàn)了村財(cái)收入零的突破，還提升了貧困戶自我發(fā)展、自我增收能力，人均收入較快增長(zhǎng)，甚至涌現(xiàn)出多個(gè)年收入十幾萬(wàn)元的家庭。

3、拓展實(shí)體銷售。為進(jìn)一步提升經(jīng)濟(jì)效益，打破熟人圈、擴(kuò)大銷售范圍、縮短消費(fèi)周期，南嶺村豐富了食用菌系列產(chǎn)品的種類，通過(guò)瑞士公證行（SGS)各項(xiàng)檢測(cè)，取得了QS生產(chǎn)許可，申請(qǐng)了國(guó)際條形碼，設(shè)計(jì)了獨(dú)具特色的包裝，與永輝超市對(duì)接進(jìn)行實(shí)體銷售，“欣南嶺”品牌食用菌產(chǎn)品進(jìn)駐永輝超市。目前合作社已有6款食用菌產(chǎn)品在福州45家永輝超市上架銷售，取得了良好效益，為村民和村財(cái)增收開(kāi)辟了一條穩(wěn)定渠道。同時(shí)，合作社與古田縣民富中心對(duì)接合作，作為“古田縣民富農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社聯(lián)合社”的成員，借助民富中心搭建的銷售平臺(tái)，積極參與展銷會(huì)、推介會(huì)，進(jìn)一步擴(kuò)大“欣南嶺”品牌影響力，推動(dòng)村民持續(xù)增收。

【點(diǎn)評(píng)】

長(zhǎng)期以來(lái)，受交通、信息、市場(chǎng)等因素影響，農(nóng)產(chǎn)品面臨特產(chǎn)沒(méi)特價(jià)、增產(chǎn)不增收的困境，農(nóng)民群眾依靠農(nóng)產(chǎn)品脫貧致富阻礙重重。南嶺村運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”和眾籌思維，發(fā)展優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售，通過(guò)與永輝超市對(duì)接，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)駐大型連鎖超市，拓寬營(yíng)銷渠道，帶動(dòng)貧困戶通過(guò)發(fā)展生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)脫貧。實(shí)踐證明，通過(guò)現(xiàn)代營(yíng)銷手段進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓和品牌培育，對(duì)推動(dòng)整個(gè)貧困地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)貧困地區(qū)的自我造血功能至關(guān)重要，特別是農(nóng)村電子商務(wù)已成為扶貧工作的一條重要途徑。