作為一家主要由民營企業(yè)發(fā)起設(shè)立的全國性股份制商業(yè)銀行的分支機構(gòu)，自成立以來，民生銀行福州分行始終初心不變，把服務(wù)民營企業(yè)作為全行戰(zhàn)略。如果說這18年來有什么變化，民生銀行福州分行行長葉駿表示，在堅守民企戰(zhàn)略的同時，福州分行始終結(jié)合國內(nèi)外經(jīng)濟金融環(huán)境變化、福建省民營企業(yè)不同需求，探尋服務(wù)民營企業(yè)的最佳模式，致力為民營企業(yè)提供有效率、有溫度、有深度、有價值的服務(wù)。

在福建扎根發(fā)展的18年，民生銀行福州分行也汲取了“善觀時變、順勢而為、敢冒風(fēng)險、愛拼會贏”的閩商精神精髓，順勢而為、因勢而變，不斷整合金融資源、創(chuàng)新服務(wù)手段、提升服務(wù)能力，以更高的戰(zhàn)略定位、更堅決的行動、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，打造民企金融服務(wù)的標(biāo)桿銀行。

戰(zhàn)略：堅定不移推進民企戰(zhàn)略

2018年，民生銀行總行啟動改革轉(zhuǎn)型三年發(fā)展規(guī)劃，進一步明確了做“民營企業(yè)的銀行、科技金融的銀行、綜合服務(wù)的銀行”的戰(zhàn)略定位。

“在總行的戰(zhàn)略框架下，福州分行結(jié)合自身特點和區(qū)域特色，因地制宜制定了執(zhí)行方案，各項改革轉(zhuǎn)型措施開始實行，以加速金融服務(wù)力度，支持實體經(jīng)濟發(fā)展。而民營經(jīng)濟始終是我們服務(wù)的重點。”葉駿介紹，截至今年6月末，福州分行區(qū)域投融資總額646億元，貸款余額513億元。其中對公貸款主要投向區(qū)域?qū)嶓w經(jīng)濟、優(yōu)質(zhì)大中型國企和大中小型民企及其他符合監(jiān)管和授信政策的領(lǐng)域，占比90%；近年來，福州分行還不斷提升當(dāng)?shù)刂攸c制造業(yè)、批零業(yè)及各類優(yōu)質(zhì)民企業(yè)務(wù)比重，民企貸款在公司貸款占比達87%以上；零售貸款主要投向小微企業(yè)、個體工商戶及優(yōu)質(zhì)消費貸款客群，占比90%；累計在福建投放了小微貸款逾800億元，貸款余額突破120億元，服務(wù)了小微企業(yè)超10萬戶。

福建是民營經(jīng)濟大省，70%的GDP、70%的稅收、70%的科技成果，80%的就業(yè)都是民營企業(yè)創(chuàng)造的，福建的民營企業(yè)是支撐發(fā)展的重要力量。2016年7月，福建省政府與民生銀行簽署了《福建省人民政府——中國民生銀行合作框架協(xié)議》。對此，民生銀行從總行到分行，針對協(xié)議內(nèi)容與工作部署，專門制定了具體工作方案與推動措施。其中服務(wù)民營企業(yè)被擺在了重要戰(zhàn)略地位，根據(jù)企業(yè)規(guī)模大小，福州分行打造了分層次、精準(zhǔn)化、專業(yè)化、綜合化的金融服務(wù)體系，以提供精準(zhǔn)服務(wù)。

“除了根據(jù)企業(yè)規(guī)模提供精準(zhǔn)服務(wù)，我們還進一步細化，根據(jù)不同地域行業(yè)特點制定服務(wù)方案。”葉駿表示，福州分行是民生銀行在福建省內(nèi)的一級分行，轄屬還有莆田、龍巖、寧德、漳州、福建自貿(mào)試驗區(qū)福州片區(qū)5家二級分行，所轄營業(yè)網(wǎng)點共45家。這些覆蓋了各地主城區(qū)和周邊縣域的網(wǎng)點，既是民生銀行輸出金融服務(wù)的主要陣地，也是收集、掌握企業(yè)客戶動態(tài)信息的重要渠道。

實踐：腳踏實地做好民企服務(wù)

結(jié)合金融科技發(fā)展的新特點和民營企業(yè)金融的新需求，民生銀行福州分行不斷整合金融資源、創(chuàng)新服務(wù)手段、提升服務(wù)能力，全力為民營企業(yè)提供差異化、智能化、綜合化金融服務(wù)。

針對新大陸科技集團、福建東百集團等大型戰(zhàn)略民企，福州分行配置了首席經(jīng)理、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險經(jīng)理、審批經(jīng)理“五位一體”服務(wù)團隊，提供資本配置、信貸規(guī)模、海外融資及結(jié)算、專項財務(wù)、科技配套等支持，加大政策、資源、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、服務(wù)支持，提升專業(yè)化、一體化、扁平化綜合服務(wù)。

針對中小民企，實施“中小企業(yè)民生工程”，堅持“產(chǎn)品+場景”服務(wù)模式，圍繞支付結(jié)算需求，提供現(xiàn)金管理、對公網(wǎng)金等結(jié)算產(chǎn)品場景化服務(wù)。

針對小微企業(yè)，圍繞“1+1+N”小微企業(yè)生態(tài)圈，推出“科技+數(shù)據(jù)”的小微3.0模式。一方面通過個人、企業(yè)賬戶和關(guān)聯(lián)賬戶、親情賬戶、伙伴賬戶三類賬戶覆蓋，推進小微客戶生態(tài)圈和客戶關(guān)懷體系的構(gòu)建；另一方面借助數(shù)據(jù)驅(qū)動、線上線下結(jié)合、大數(shù)據(jù)風(fēng)控、移動互聯(lián)等手段，陸續(xù)推出增值貸、科技貸、民生網(wǎng)樂貸、民生云快貸等產(chǎn)品，緩解小微企業(yè)融資擔(dān)保難的問題。

今年6月18日，在第十七屆中國海峽創(chuàng)新項目成果交易會上，民生銀行福州分行與福建省科技廳、福建省地方金融監(jiān)管局簽署了《“科技貸”銀（保）政業(yè)務(wù)合作協(xié)議》，引入政府風(fēng)險補償金，實現(xiàn)風(fēng)險共擔(dān)；與3家科技型創(chuàng)新企業(yè)簽訂了《銀企合作框架協(xié)議》。截至今年6月，民生銀行福州分行已支持科創(chuàng)企業(yè)近百余家，融資金額近38億元；自今年初推出“科技貸”以來，全行“科技貸”累計授信達7500萬元。

未來：提速增效支持民企發(fā)展

改革開放40多年來，民營經(jīng)濟發(fā)展的成果充分證明，民營經(jīng)濟、民營企業(yè)有著非常廣闊的發(fā)展前景，已經(jīng)成為推動我國發(fā)展不可或缺的力量。從2018年至今，福建省緊鑼密鼓地出臺了《關(guān)于加快民營企業(yè)發(fā)展的若干意見》、支持民營經(jīng)濟“25條措施”、《福建省民營經(jīng)濟發(fā)展促進條例》等一系列法規(guī)、政策、舉措，為民營企業(yè)“保駕護航”。

“作為與民營企業(yè)同根同源的民生銀行，支持民營企業(yè)發(fā)展，是使命、責(zé)任，也是初心和情懷。”葉駿表示，在總行的戰(zhàn)略框架下，福州分行也將有計劃、有步驟地做好民企金融服務(wù)。

堅持民企戰(zhàn)略，以區(qū)域民企客群及上下游產(chǎn)業(yè)鏈為重點目標(biāo)，通過一體化、協(xié)同化服務(wù)團隊，滿足企業(yè)深層次金融需求。成立專屬團隊及搭建“商行+投行”、“融資+融智+融商”服務(wù)平臺，實行“一對一”綜合開發(fā)，加大政策、資源、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、服務(wù)支持。

全方位支持當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)發(fā)展，重點圍繞“中小企業(yè)民生工程”，打出“賬戶專列計劃、深耕計劃、共贏計劃、螢火計劃”聯(lián)動“組合拳”，為中小企業(yè)提供現(xiàn)金結(jié)算、強擔(dān)保授信、新供應(yīng)鏈金融及“科創(chuàng)貸”投貸聯(lián)動等服務(wù)；積極支持科技型中小微企業(yè)，發(fā)揮科技型企業(yè)專屬產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢，推進組建中小產(chǎn)業(yè)基金，搭建產(chǎn)融平臺,助推福建省高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級。

葉駿表示，與民營企業(yè)“同根同源”，福州分行將繼續(xù)秉持“為民而生，與民共生”的理念，堅定不移地推進民企戰(zhàn)略，著力打造民企服務(wù)特色，更有力度、更有深度、更有溫度地服務(wù)福建省民營企業(yè)發(fā)展壯大。