寧德網(wǎng)消息 11月8日清晨，細(xì)雨，2015年上海國(guó)際馬拉松賽開賽，超3.5萬(wàn)名跑者齊聚上海外灘金牛廣場(chǎng)，絲毫無(wú)懼寒秋的濕冷。

7：00，隨著上海市委副書記、市長(zhǎng)楊雄，上海市副市長(zhǎng)趙雯，中國(guó)奧委會(huì)副主席、中國(guó)田徑協(xié)會(huì)顧問(wèn)崔大林等一聲發(fā)令槍響，參賽大軍邁開矯健步伐，從美麗的外灘濱江出發(fā)，途經(jīng)黃浦江畔，穿過(guò)諸多代表性建筑和街道，用雙腳在黃浦江以西42.195公里賽道上感受“東方明珠”的典雅與繁華，在眾多參賽人群中，超過(guò)1000名成員組成的“興業(yè)活力樂(lè)跑團(tuán)” 為賽道帶來(lái)一抹別樣的藍(lán)色，活力綻放在清晨的城市賽道。

今年是上馬20年。5月份，興業(yè)銀行已作為“官方合作伙伴”參與了2015年首屆上海半程馬拉松賽，此次以“榮耀贊助商”和“唯一指定合作銀行”的全新身份參與2015年上海國(guó)際馬拉松全程賽的賽事籌備和服務(wù)，超過(guò)300名興業(yè)銀行志愿者全程參與，傾情支持服務(wù)賽事，充分展現(xiàn)了其創(chuàng)新的金融與體育跨界營(yíng)銷思維，也再一次在賽事的籌備與服務(wù)中讓人深切感受到了其“真誠(chéng)服務(wù)，相伴成長(zhǎng)”的經(jīng)營(yíng)理念和“以客戶為中心”的服務(wù)理念。

跨界融合 上馬凸顯興業(yè)元素

剛剛過(guò)去的這個(gè)夏天，伴隨著多元領(lǐng)域的跨界合作，中國(guó)體育呈現(xiàn)異常繁榮的發(fā)展景象，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的價(jià)值愈發(fā)凸顯，諸如馬云、王健林這樣的商界大佬紛紛投資體育產(chǎn)業(yè)，就連貌似并無(wú)直接關(guān)聯(lián)的金融機(jī)構(gòu)也積極聯(lián)姻體育賽事，其中，大小城市爭(zhēng)相舉辦的“馬拉松比賽”催生“體育+金融”的跨界融合，體育金融迎來(lái)了前所未有的創(chuàng)新與突破。

在成功贊助首屆上海半程馬拉松賽之后，興業(yè)銀行于9月初與上海國(guó)際馬拉松賽的主辦方上海東浩蘭生賽事管理有限公司簽署了長(zhǎng)達(dá)五年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為2015-2019年上海國(guó)際馬拉松“榮耀贊助商”、上海半程馬拉松“官方合作伙伴”和上海馬拉松賽事唯一指定合作銀行。據(jù)了解，興業(yè)銀行是贊助上海國(guó)際馬拉松賽時(shí)間跨度最長(zhǎng)的金融企業(yè)，在此之前，我國(guó)尚未有商業(yè)銀行與馬拉松運(yùn)動(dòng)如此緊密聯(lián)系。這一牽手，不僅僅是因?yàn)樵撔袑?duì)“馬拉松”精神的認(rèn)同，更為重要的是該行已從馬拉松運(yùn)動(dòng)中敏銳地捕捉到體育產(chǎn)業(yè)興起蘊(yùn)含的商機(jī)和塑造零售業(yè)務(wù)品牌的機(jī)遇。

興業(yè)銀行對(duì)于體育營(yíng)銷的積極，從其簽約之后迅即成立“興業(yè)活力樂(lè)跑團(tuán)”可見一斑。“樂(lè)跑團(tuán)”依托該行遍布全國(guó)各地的分支機(jī)構(gòu)廣泛招募“樂(lè)跑者”，通過(guò)俱樂(lè)部形式組織活動(dòng)，為“樂(lè)跑團(tuán)”成員提供優(yōu)質(zhì)的金融和運(yùn)動(dòng)健身等增值服務(wù)。記者獲悉，本屆“上馬”的參賽者中就有近千名“興業(yè)活力樂(lè)跑團(tuán)”成員組成的“興業(yè)銀行”方陣，他們身著藍(lán)色比賽服，宛如一條藍(lán)色絲帶，成為賽道上一道靚麗風(fēng)景線。

現(xiàn)象示范 堅(jiān)定跨界合作信心

“跑步”無(wú)疑是當(dāng)下的運(yùn)動(dòng)熱詞之一，微信朋友圈不乏頻頻“曬”跑的運(yùn)動(dòng)達(dá)人。在此背景下與上海國(guó)際馬拉松“攜手”前行，素以敏銳市場(chǎng)嗅覺(jué)和靈活經(jīng)營(yíng)作風(fēng)著稱的興業(yè)銀行，創(chuàng)新的步伐又踩到了點(diǎn)子上。記者從興業(yè)銀行獲悉，此次該行與“上馬”開啟全方位合作，除合作時(shí)間跨度長(zhǎng)達(dá)五年以外，覆蓋面更是擴(kuò)張到“全馬”與“半馬”項(xiàng)目，全程參與“上馬”整個(gè)年度的所有大事件，如此高度粘合，在“上馬”歷史上相當(dāng)罕見。

堅(jiān)定興業(yè)銀行與“上馬”合作的原因很簡(jiǎn)單，主要是大環(huán)境。

中國(guó)體育正處于轉(zhuǎn)型期，體育產(chǎn)業(yè)在以往很長(zhǎng)一段時(shí)期被忽視，更多是一種“小圈子”專業(yè)人士的玩法。不過(guò)，隨著去年10月國(guó)務(wù)院《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》的出臺(tái)，風(fēng)向發(fā)生了變化。該意見將體育產(chǎn)業(yè)定調(diào)為綠色產(chǎn)業(yè)、朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，并設(shè)定了到2025年“中國(guó)體育運(yùn)動(dòng)人口達(dá)5億，體育產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值5萬(wàn)億”的目標(biāo)，推動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要力量，引發(fā)社會(huì)各界對(duì)體育產(chǎn)業(yè)的關(guān)注與支持持續(xù)升溫，作為“最磨練意志力”的體育運(yùn)動(dòng)“馬拉松”，近年來(lái)更是廣泛成為全民健身新時(shí)尚，代表著積極進(jìn)取、樂(lè)觀向上的生活態(tài)度與城市文明，其精神實(shí)質(zhì)已經(jīng)形成正能量傳播的現(xiàn)象級(jí)示范，參與面廣、影響力大。

對(duì)于趁熱打鐵與“上馬”合作，為賽事提供全程服務(wù)保障，為參賽者提供專業(yè)的零售銀行服務(wù)，興業(yè)銀行還有更深層次的解讀。“金融以人為本”，提及贊助“上馬”的初衷，興業(yè)銀行副行長(zhǎng)陳錦光表示，該行成立以來(lái)一直積極承擔(dān)企業(yè)公民的社會(huì)責(zé)任，踐行可持續(xù)發(fā)展理念與“寓義于利”社會(huì)責(zé)任實(shí)踐方式，致力于滿足大眾的金融與生活品質(zhì)提升需求。因?qū)?ldquo;永不放棄”的馬拉松精神的認(rèn)同，該行選擇與“上馬”展開長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，希望在弘揚(yáng)拼搏進(jìn)取體育精神的同時(shí)傳遞正能量，為推動(dòng)全民體育運(yùn)動(dòng)和社會(huì)公益事業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

記者從陳錦光的訪談中領(lǐng)會(huì)到一個(gè)重要信息：“馬拉松”運(yùn)動(dòng)代表積極進(jìn)取、追求目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)與過(guò)程的快樂(lè);金融服務(wù)的本源亦是讓人們的生活更加美好，二者具備相似的內(nèi)涵，且百姓對(duì)跑步運(yùn)動(dòng)的熱衷，源于對(duì)健康品質(zhì)生活的追求，該行希望借助“上馬”的平臺(tái)推動(dòng)體育運(yùn)動(dòng)的普及和體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并為自身零售銀行品牌注入活力，提高品牌影響力。

上海東浩蘭生集團(tuán)副總裁唐貴發(fā)也看好“上馬”與興業(yè)銀行的合作前景，其表示與穩(wěn)居世界500強(qiáng)、全球上市企業(yè)100強(qiáng)、全球銀行50強(qiáng)的興業(yè)銀行長(zhǎng)期合作，將有助于提升“上馬”的美譽(yù)度與知名度，增強(qiáng)對(duì)廣大參賽者的綜合服務(wù)能力。

品牌先導(dǎo) 掘金體育產(chǎn)業(yè)風(fēng)口

事實(shí)上，只要追根溯源，就能明白金融何以能夠與“馬拉松”融合并進(jìn)。

《中國(guó)體育行業(yè)商業(yè)價(jià)值報(bào)告》顯示，在“大眾經(jīng)常參與的體育運(yùn)動(dòng)”中，跑步以43%的參與率名列前茅，之所以受歡迎，在于“隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活水平的提高，人們不再只關(guān)注物質(zhì)需求，對(duì)于健康、休閑以及高質(zhì)量生活的追求越來(lái)越明顯，而跑步又是人類最自然、最容易接受的鍛煉方式。”亞健康狀況明顯的人群，尤其中產(chǎn)階層，是跑步運(yùn)動(dòng)的主要推崇者，將其視作邁向“健康、休閑以及高質(zhì)量”生活的臺(tái)階。愛(ài)跑者的追求與金融目標(biāo)人群的追求其實(shí)是高度趨同的，在美好生活面前，體育永遠(yuǎn)不會(huì)顯得突兀和違和。金融更是助推器，與體育賽事捆綁，借助賽事的高關(guān)注度、參與面，發(fā)展熱衷于體育運(yùn)動(dòng)的人士作為目標(biāo)客戶，借勢(shì)向其宣傳、提供金融產(chǎn)品與服務(wù)，不失為聰明的營(yíng)銷策略。

以連續(xù)幾年贊助“上馬”的耐克為例，其大中華區(qū)傳播總監(jiān)黃湘燕坦言，公司跑步系列產(chǎn)品的全球銷售額保持著每年30%以上的增長(zhǎng)率，勢(shì)頭遠(yuǎn)超足球和籃球兩大品類。在“上馬”的帶動(dòng)下，他們還舉辦各類慢跑比賽，組織跑友俱樂(lè)部，開發(fā)相關(guān)智能軟硬件等，據(jù)悉，其中一款路跑APP如今已擁有上千萬(wàn)注冊(cè)用戶，品牌帶動(dòng)作用顯而易見。

興業(yè)銀行聯(lián)袂“上馬”，無(wú)疑也是看中了它的影響力。在現(xiàn)場(chǎng)看到，興業(yè)銀行在賽道沿途設(shè)置了12座形態(tài)各異的加油站，巧妙地將興業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)品牌形象植入其中，身著統(tǒng)一服裝的工作人員熱情高漲地為參賽者加油，吶喊聲、助威聲此起彼伏。短短一天的賽事，從賽前籌備到賽程保障，再到零售產(chǎn)品的植入，該行向外界傳遞的將是更接地氣、更親民的零售銀行品牌形象，無(wú)論是媒體曝光率，還是公眾知曉度，都將達(dá)到一個(gè)新的高度，如果再算上前期的市場(chǎng)培育，整整五年的攜手，興業(yè)銀行無(wú)疑將從中獲益良多。

權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)下，中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)約1萬(wàn)億元規(guī)模，10年后將達(dá)5萬(wàn)億元，還有400%左右的增長(zhǎng)空間，平均年增幅約40%，這一增速讓很多產(chǎn)業(yè)望塵莫及。顯然，未來(lái)10年體育產(chǎn)業(yè)會(huì)成為一個(gè)風(fēng)口，因此，包括興業(yè)銀行在內(nèi)的一批機(jī)構(gòu)，搶先布局體育營(yíng)銷正在情理之中。

文化共振 馬拉松基因涌動(dòng)

經(jīng)過(guò)二十七年的發(fā)展，興業(yè)銀行已成為“以銀行為主體，涵蓋信托、金融租賃、基金、消費(fèi)金融、期貨、資產(chǎn)管理、研究咨詢等在內(nèi)的”綜合金融服務(wù)集團(tuán)，在諸多業(yè)務(wù)領(lǐng)域擁有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。不斷創(chuàng)新、勇于開拓是推動(dòng)該行業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，這一點(diǎn)與馬拉松精神高度契合。

近年來(lái)，興業(yè)銀行從未停歇?jiǎng)?chuàng)新步伐，頻頻在零售銀行領(lǐng)域涉水“新藍(lán)海”，堅(jiān)定、果敢。例如，在全國(guó)首創(chuàng)針對(duì)中老年客戶的“安愉人生”養(yǎng)老金融;依托“百富人生”財(cái)富管理，其綜合理財(cái)能力持續(xù)名列行業(yè)前茅;開發(fā)產(chǎn)品齊全、服務(wù)周到的“寰宇人生”出國(guó)金融;打造“讓金融有溫度”的社區(qū)銀行服務(wù);致力傳承財(cái)富、視野高遠(yuǎn)的私人銀行業(yè)務(wù);升級(jí)引領(lǐng)都市健康運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的“活力人生”信用卡等，以個(gè)性化、專業(yè)化的金融服務(wù)能力、健全的產(chǎn)品體系和便捷廣泛的網(wǎng)點(diǎn)渠道塑造獨(dú)具特色的零售銀行品牌。

此次興業(yè)銀行與“上馬”攜手，將把零售銀行品牌“擦得更亮”。在9月初與“上馬”簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，該行發(fā)布了全新的信用卡品牌——“活力人生”，并隆重推出配備可穿戴移動(dòng)支付手環(huán)的“興動(dòng)力”信用卡，率先開辟了運(yùn)動(dòng)卡路里兌換信用卡積分權(quán)益的作業(yè)模式，堪稱興業(yè)銀行與跑步運(yùn)動(dòng)“秀恩愛(ài)”的結(jié)晶。陳錦光表示，“活力人生”選擇這一歷史性時(shí)刻發(fā)布，正是因?yàn)樵撈放瞥珜?dǎo)“活力、健康、綠色”生活方式、引領(lǐng)都市健康運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的理念，與“馬拉松”精神不謀而合。而“興動(dòng)力”則完全契合愛(ài)跑者的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)習(xí)慣，愛(ài)跑者無(wú)需攜帶任何銀行卡或現(xiàn)金，只需佩戴“興動(dòng)力”移動(dòng)支付手環(huán)在帶有“閃付(QuickPass)”標(biāo)識(shí)的機(jī)具上輕輕一刷，就能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)支付，還可通過(guò)咕咚APP等途徑進(jìn)行空中寫卡、查詢、圈存等賬戶管理，成為愛(ài)好運(yùn)動(dòng)人士的不二之選。

“興動(dòng)力”信用卡對(duì)外發(fā)布不到半年，已然呈現(xiàn)“一卡難求”的局面，這顯然是興業(yè)銀行和“上馬”聯(lián)姻之后最愿意看到的結(jié)果。在體育產(chǎn)業(yè)快馬奔騰的今天，興業(yè)銀行希望下一盤更大的棋。據(jù)了解，該行還將在其他領(lǐng)域與體育界合作，實(shí)施“大體育”跨界營(yíng)銷戰(zhàn)略，并在全行上下積極開展富含體育元素的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)：在總行層面，依托“興業(yè)活力樂(lè)跑團(tuán)”滿足樂(lè)跑團(tuán)成員金融與運(yùn)動(dòng)健等多方面需求;在分行層面，踴躍贊助所在地城市的各類跑步健身運(yùn)動(dòng)，并深入社區(qū)，以客戶家庭為單位，牽頭組織形式多樣的健身活動(dòng)……以體育為媒，提升客戶體驗(yàn)，增強(qiáng)客戶黏性，進(jìn)一步提高該行零售銀行的品牌知名度與美譽(yù)度。

縱觀上海國(guó)際馬拉松往年的合作伙伴，興業(yè)銀行并不是首個(gè)“吃螃蟹的人”，但合作時(shí)間最長(zhǎng)，創(chuàng)舉頻動(dòng)，不僅說(shuō)明該行看好體育產(chǎn)業(yè)未來(lái)的前程，更重要體現(xiàn)了其對(duì)“馬拉松”品牌附加值的預(yù)判能力。該行前瞻性地從參賽者身上發(fā)掘零售銀行品牌的認(rèn)知取向，用飽滿的參與熱情、負(fù)責(zé)任的參與行動(dòng)，讓客戶、員工以及廣大賽事關(guān)注者在馬拉松的賽道上深深體味到該行零售銀行品牌迸發(fā)的進(jìn)取活力。