“渠道能力的探索與建設(shè)，必將升級財富管理的內(nèi)涵，重塑財富管理的邊界，賦能財富管理的未來。”11月20日，由《中國證券報》舉辦的“2021中國銀行業(yè)財富管理論壇暨第二屆中國銀行業(yè)理財金牛獎頒獎典禮”在上海舉行。興業(yè)銀行副行長陳錦光受邀參加論壇并作主旨發(fā)言時表示。

進入新發(fā)展階段，隨著金融供給側(cè)改革深化，居民快速積累的個人財富、旺盛的金融資產(chǎn)投資需求和豐富的資管產(chǎn)品形成共振，國內(nèi)財富管理方興未艾，到去年底，中國個人財富資產(chǎn)已達205萬億元，預(yù)計到2025年總體規(guī)模有望突破330萬億元。“銀行作為金融業(yè)的支柱，是財富管理的重要參與者之一，財富管理已成為銀行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的新抓手、新引擎，前景廣闊、大有可為。” 陳錦光說。

在他看來，一方面，2019年中國居民金融資產(chǎn)占比僅為20%左右，與國際上發(fā)達國家水平相比，我國居民的金融資產(chǎn)配置占比有望持續(xù)提高。另一方面，財富管理成為維護客戶的重要渠道，為商業(yè)銀行帶來直接的手續(xù)費和傭金收入，也為其他業(yè)務(wù)的滲透提供了切入點。因此，財富管理作為中間業(yè)務(wù)，具有資本占用小、風(fēng)險水平低、客戶粘性強、經(jīng)營收益穩(wěn)定等明顯優(yōu)勢,必將成為國內(nèi)銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的必爭之地。

與證券、基金、金融科技公司等競爭者相比，商業(yè)銀行具有賬戶、渠道、客群三大相對優(yōu)勢。尤其是銀行渠道作為財富管理的核心組成部分之一，是連接資產(chǎn)端與負債端的樞紐、發(fā)揮資產(chǎn)配置功能的關(guān)鍵，更是實現(xiàn)多業(yè)務(wù)交互綜合發(fā)展的中堅力量。“銀行應(yīng)不斷探索并加強財富管理渠道能力建設(shè)，重塑財富管理的邊界，賦能財富管理的未來。”陳錦光指出。

一是“賣方”向“買方”思維的轉(zhuǎn)變。從海外經(jīng)驗來看，“買方投顧”模式是以客戶為中心的最佳實踐，國內(nèi)自19年開放基金投顧業(yè)務(wù)試點以來，試點效果已經(jīng)初步顯現(xiàn)。商業(yè)銀行應(yīng)將客戶視為自身的核心資源，將自身目標(biāo)最優(yōu)化與客戶利益最大化相融合。

二是打造開放式的產(chǎn)品精選超市。突破以預(yù)期收益型產(chǎn)品為主的單一產(chǎn)品體系，通過加大第三方產(chǎn)品引入和甄選，以敏銳且全面的產(chǎn)品發(fā)覺能力、規(guī)范的第三方產(chǎn)品考察引入能力、財富管理與資管的協(xié)同能力，打造開放式精選產(chǎn)品平臺，滿足客戶多元化金融需求。

三是主動融入外部機構(gòu)的財富管理生態(tài)圈。相對于客戶端、渠道端的比較優(yōu)勢，銀行業(yè)在產(chǎn)品端、資產(chǎn)端力量相對薄弱，通過建立融入外部機構(gòu)的財富管理生態(tài)，有助于進一步強化客戶端粘性。

在加強未來銀行渠道戰(zhàn)略的能力建設(shè)方面，陳錦光建議做好三方面工作：一是強化財富管理隊伍的建設(shè)。以優(yōu)良的公司文化、靈活高效的激勵約束機制、科學(xué)成熟的投顧團隊培養(yǎng)體系，提升財富管理專業(yè)化能力，同時通過加強前中后臺的協(xié)同與制衡，提升財富管理整體效能。二是堅守合規(guī)風(fēng)控底線。將合規(guī)風(fēng)控置于財富管理業(yè)務(wù)根本位置，以實現(xiàn)客戶價值為“己任”，不斷提升風(fēng)險管控能力，行穩(wěn)致遠，從而獲得長足發(fā)展。三是堅定不移推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型。借助人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算、區(qū)塊鏈等科技力量，為客戶提供遠程服務(wù)、精準營銷、智能投顧、產(chǎn)品定制、智能風(fēng)控等智能化服務(wù)。

興業(yè)銀行早在2015年就提出了財富轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，在業(yè)內(nèi)較早形成了涵蓋信托、基金、理財?shù)仍趦?nèi)的大財富布局，今年以來更是進一步提出樹牢擦亮“財富銀行”名片，服務(wù)共同富裕、滿足人民群眾對美好生活向往，立志打造全市場一流的財富管理銀行。目前該行零售客戶綜合金融資產(chǎn)突破2.5萬億元，理財規(guī)模突破1.7萬億元，穩(wěn)居市場第一梯隊，“普益標(biāo)準”綜合理財能力已連續(xù)16個季度排名全國銀行第一，近兩年為380萬財富客戶實現(xiàn)資產(chǎn)增值超1200億元。

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