正月初十，恰逢二十四節(jié)氣之雨水。清晨的上海下起濛濛細(xì)雨，在閔行區(qū)申長(zhǎng)路，興業(yè)銀行上海自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)分行營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理朱詩(shī)華走進(jìn)晶科中心，這是她2024年與晶科能源的第3次見(jiàn)面。

相伴成長(zhǎng)，雙向奔赴。自朱詩(shī)華與晶科能源“相識(shí)”算起，已有4年光陰。4年間，晶科能源發(fā)展成為世界領(lǐng)先的太陽(yáng)能科技企業(yè)、全球最大的垂直一體化光伏制造商，而“85后”朱詩(shī)華，也從一名普通客戶(hù)經(jīng)理成長(zhǎng)為資深綠色金融專(zhuān)家。

在朱詩(shī)華同事眼中，深耕綠色金融多年的她就像繁茂森林中一棵靜默生長(zhǎng)的樹(shù)，在不確定中向上持續(xù)努力生長(zhǎng)、向下無(wú)限扎根蓄能。

擦亮“綠色銀行”名片，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)綠色發(fā)展，對(duì)朱詩(shī)華在內(nèi)的興業(yè)人來(lái)說(shuō)，綠色金融不僅是一種情懷、一份責(zé)任，更是篤行深耕，凝聚心血與專(zhuān)業(yè)的生動(dòng)實(shí)踐。

一通電話(huà)  結(jié)緣“綠色金融”

幾年間，朱詩(shī)華的辦公室換了幾次，手機(jī)也換了幾部，但當(dāng)初記錄服務(wù)晶科能源細(xì)節(jié)的一沓沓筆記本、留下的一張張照片，一直被她保存著。

時(shí)間回?fù)艿?020年7月末的一天，時(shí)任興業(yè)銀行上海盧灣支行客戶(hù)經(jīng)理的朱詩(shī)華接到支行行長(zhǎng)的電話(huà)，她迅速抓起手邊的筆和紙，記錄下“并購(gòu)”“晶科中心”“回歸科創(chuàng)板”這樣的關(guān)鍵詞。掛掉電話(huà)，她急忙趕往上海市晶科中心參加會(huì)議，這是她與晶科能源的第一次會(huì)面。

彼時(shí)，在海外上市的晶科能源準(zhǔn)備從美股分拆回歸科創(chuàng)板，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，以?xún)?yōu)質(zhì)高效的金融服務(wù)，幫助客戶(hù)按時(shí)回歸上市，成為擺在朱詩(shī)華所在興業(yè)銀行上海分行團(tuán)隊(duì)面前的最大挑戰(zhàn)。

“這項(xiàng)任務(wù)難度空前，交易結(jié)構(gòu)復(fù)雜，涉及主體較多，分行尚無(wú)經(jīng)驗(yàn)可借鑒，而時(shí)間又異常緊張，每一個(gè)節(jié)點(diǎn)似乎都不可能完成，而每一步都不容有失。”朱詩(shī)華承擔(dān)著巨大的壓力。

出于高度的責(zé)任感，自參加完那次會(huì)議起，朱詩(shī)華的手機(jī)24小時(shí)不離身?？紤]到晶科能源部分聯(lián)絡(luò)人在國(guó)外，那段時(shí)間，朱詩(shī)華還會(huì)定一個(gè)半夜的鬧鐘，以便起床查看工作群中是否有新消息。“時(shí)差不能成為掣肘工作時(shí)效的因素。”

上海南北高架路是通往晶科原壽陽(yáng)路辦公中心的必經(jīng)之路。盛夏的上海，熱浪滾滾，為推動(dòng)這家新能源巨頭回歸A股，朱詩(shī)華和同事們冒著酷暑，奔波于這條交通要道上。

“由于項(xiàng)目結(jié)構(gòu)復(fù)雜，那段時(shí)間有很多突發(fā)情況需要開(kāi)會(huì)討論，有時(shí)是在下午5、6點(diǎn)通知，我們團(tuán)隊(duì)通常二話(huà)不說(shuō)，立刻驅(qū)車(chē)到客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)；有時(shí)是在晚上11點(diǎn)通知，我們就變身‘星夜人’，通過(guò)電話(huà)會(huì)議為客戶(hù)解決棘手問(wèn)題。”朱詩(shī)華回憶說(shuō)。

很快到了9月，晶科能源本次回歸結(jié)構(gòu)基本確定，但按照回歸時(shí)間表，最晚9月21日必須完成貸款合同的簽署，否則分拆回歸計(jì)劃將進(jìn)一步延后甚至失敗，一場(chǎng)“百米接力”正式開(kāi)啟。

在綠色金融領(lǐng)域深耕多年的興業(yè)銀行發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，總分支行通力合作，為晶科能源量身定制了一攬子創(chuàng)新金融服務(wù)方案，獲得客戶(hù)高度認(rèn)可。

至此，方案確定，唯待落地，接力棒正式交到了朱詩(shī)華的手上。朱詩(shī)華回憶，那時(shí)她制定了詳細(xì)的時(shí)間計(jì)劃表，把工作計(jì)劃精確到小時(shí)。“差一天、差一個(gè)小時(shí)都不行，一步都不能錯(cuò)。”白天做跨部門(mén)、跨機(jī)構(gòu)的溝通，晚上整理放款材料，梳理合同。“幾百本合同”“幾個(gè)通宵”成為那段時(shí)間的常態(tài)，包括她在內(nèi)的工作人員幾次“對(duì)合同”對(duì)到天亮，一切只為確保項(xiàng)目順利落地。

這樣的狀態(tài)一直持續(xù)到放款前夜。放款當(dāng)天，朱詩(shī)華幾乎一天沒(méi)有吃飯，晚上也只是在便利店買(mǎi)了面包草草對(duì)付了一下。直到晚上11點(diǎn)左右，放款成功，“一切都值得，我們做到了！”朱詩(shī)華懸著的心終于放下，她喜極而泣。方案的落地，不僅支持了晶科集團(tuán)分拆上市的資金需求，也大大加快了晶科回歸A股的步伐。

這是朱詩(shī)華與晶科能源這家“綠色能源企業(yè)”的首次結(jié)緣，這次合作也讓企業(yè)感受到興業(yè)銀行“商行+投行”經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、綠色金融專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，以及“務(wù)實(shí) 敬業(yè) 創(chuàng)業(yè) 團(tuán)隊(duì)”的企業(yè)文化，開(kāi)啟了雙方深化合作的第一步。

一“興”向綠  以綜合服務(wù)伴企成長(zhǎng)

2022年1月26日，晶科能源成功在上海證券交易所科創(chuàng)板實(shí)現(xiàn)上市，IPO發(fā)行共募集資金100億元，是迄今為止A股科創(chuàng)板新能源板塊最大IPO。

同月，朱詩(shī)華正式被興業(yè)銀行總行確定為晶科雙核心主體的主辦客戶(hù)經(jīng)理，也正是從那時(shí)起，她開(kāi)始擔(dān)任業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。

“從被確定為主辦客戶(hù)經(jīng)理那一刻起，我對(duì)綠色金融有了更加深刻的理解和認(rèn)識(shí)。”朱詩(shī)華說(shuō)，她開(kāi)始更多關(guān)注如何在服務(wù)新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展中擦亮“綠色銀行”名片，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)環(huán)境效益的和諧共贏。

而與晶科的合作，也需要從之前的“百米沖刺”轉(zhuǎn)向“馬拉松”長(zhǎng)跑，以持之以恒的精神，始終如一的信念，為客戶(hù)提供全周期、全方位的服務(wù)。在總、分行指導(dǎo)和支持下，朱詩(shī)華帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了與晶科從點(diǎn)到面、從單一到多產(chǎn)品、從上下游到行業(yè)的全方位合作，內(nèi)容涵蓋了傳統(tǒng)融資、項(xiàng)目融資、國(guó)際業(yè)務(wù)等七大領(lǐng)域。

“由于合作范圍特別廣，我和晶科大部分部門(mén)都有過(guò)接觸，有時(shí)他們打趣說(shuō)，我比他們認(rèn)識(shí)的同事還要多，比他們對(duì)企業(yè)的了解還要深入，給我發(fā)個(gè)工號(hào)、印個(gè)工牌，我就可以來(lái)上班了 。”朱詩(shī)華與客戶(hù)合作之深、范圍之廣，令客戶(hù)印象深刻。

她介紹說(shuō)，2022年助力晶科科技成功發(fā)行鄉(xiāng)村振興碳中和綠色公司債券5億元，成為上交所試點(diǎn)民企產(chǎn)業(yè)債全鏈條服務(wù)模式的首單；2023年，相繼落地晶科科技定增募資戶(hù)8.58億元、可轉(zhuǎn)債募集資金監(jiān)管99.73億元、興業(yè)銀行首單境外股東可轉(zhuǎn)債配售融資業(yè)務(wù)……

興業(yè)銀行提供的全方位、多元化服務(wù)，滿(mǎn)足了晶科能源推動(dòng)綠色發(fā)展和加快轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中多樣化融資需求，為促進(jìn)我國(guó)新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大、推動(dòng)我國(guó)能源結(jié)構(gòu)綠色轉(zhuǎn)型注入綠色動(dòng)能。

一次拜訪(fǎng)  促“東西協(xié)作”為企排憂(yōu)

“想請(qǐng)你們幫忙出出主意，興業(yè)能解決的話(huà)就不找別人了。”“這個(gè)事情交給你們，我們就不擔(dān)心了。”在一次次幫助企業(yè)解決問(wèn)題的過(guò)程中，雙方建立起十分深厚的信任關(guān)系。這是客戶(hù)對(duì)朱詩(shī)華工作能力的高度肯定，也是對(duì)興業(yè)銀行專(zhuān)業(yè)服務(wù)的充分認(rèn)可。

朱詩(shī)華回憶，在一次日常拜訪(fǎng)中，客戶(hù)表示晶科集團(tuán)具有非常明顯的跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)：公司管理總部設(shè)立在上海，但工廠(chǎng)及風(fēng)光電站的選址遍及全國(guó)各地，特別是西部地區(qū)。集團(tuán)在與各地銀行溝通過(guò)程中，常常會(huì)因?yàn)榈貐^(qū)發(fā)展差異或政策不同等問(wèn)題，導(dǎo)致異地項(xiàng)目拓展遇到瓶頸。

“當(dāng)天拜訪(fǎng)結(jié)束，我立刻把客戶(hù)的困擾報(bào)告分行，打心眼里想快點(diǎn)幫助客戶(hù)解決問(wèn)題。和晶科的合作始于責(zé)任心，而隨著合作的深入，彼此之間越來(lái)越像朋友，而作為朋友，就是想要靠譜、貼心。”朱詩(shī)華的話(huà)，讓人如沐春風(fēng)。

客戶(hù)的痛點(diǎn)，就是興業(yè)銀行服務(wù)的重點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，興業(yè)銀行正在推進(jìn)東西部分行協(xié)作發(fā)展，服務(wù)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展，上海分行主動(dòng)出擊，向總行申請(qǐng)電站項(xiàng)目“全國(guó)業(yè)務(wù)一地辦”差異化支持政策，得到了總行大力支持，通過(guò)差異化授權(quán)、組建行內(nèi)銀團(tuán)等多種方式開(kāi)展全國(guó)業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)。短短1年時(shí)間，上海分行牽頭聯(lián)動(dòng)蘭州、烏魯木齊、南昌等分行落地9筆電站項(xiàng)目，投放規(guī)模達(dá)30.29億元，有力支持了晶科產(chǎn)業(yè)全國(guó)化布局。

“真沒(méi)想到這個(gè)問(wèn)題這么快解決，真是幫我們節(jié)省了太多的人力、物力。與興業(yè)合作這幾年，和朱詩(shī)華從陌生到熟悉，從熟悉到信任。合作過(guò)程中，她讓我們感受到專(zhuān)業(yè)、高效、有溫度的興業(yè)服務(wù)。”晶科能源工作人員說(shuō)。

“專(zhuān)業(yè)致勝是我們?cè)谀茉唇鹑谫惖郎嫌峦鼻暗姆▽殹Ｆ髽I(yè)在創(chuàng)新，我們更要?jiǎng)?chuàng)新，而興業(yè)銀行在綠色金融上的創(chuàng)新總是快人一步，最終實(shí)現(xiàn)勝人一籌。” 經(jīng)此一役，朱詩(shī)華深有感觸。

不止“青綠”  為企業(yè)“出海”插上科技翅膀

近年來(lái)，以電動(dòng)汽車(chē)、鋰電池、太陽(yáng)能電池為代表的“新三樣”成為“中國(guó)制造”的新名片，也成為培育發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的新動(dòng)能。

作為光伏四大組件企業(yè)之一，晶科“出海”戰(zhàn)略加速推進(jìn)，集團(tuán)境外銀行賬戶(hù)數(shù)量、跨境交易量不斷增長(zhǎng)、存放境外資金持續(xù)沉淀。面對(duì)數(shù)十個(gè)國(guó)家不同標(biāo)準(zhǔn)、形式各異的銀行賬戶(hù)制度和結(jié)算體系，頭寸管理、資金調(diào)度、財(cái)務(wù)報(bào)表編制等問(wèn)題，給晶科集團(tuán)財(cái)務(wù)管理帶來(lái)了極大挑戰(zhàn)。

朱詩(shī)華帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)敏銳捕捉到晶科集團(tuán)在全球資金管理方面的痛點(diǎn)，在總分行科技力量支持下，為晶科研發(fā)上線(xiàn)SWIFT AMH全球統(tǒng)一支付客戶(hù)端系統(tǒng)，協(xié)助晶科實(shí)現(xiàn)全球36個(gè)國(guó)家和地區(qū)152個(gè)賬戶(hù)可視化管理，有效解決了企業(yè)跨境資金調(diào)配上的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，也大大提升了企業(yè)跨境本外幣交易量。這一金融服務(wù)案例榮獲“2022年度上海銀行業(yè)綠色金融助力雙碳金融服務(wù)優(yōu)秀案例”獎(jiǎng)。

“客戶(hù)在轉(zhuǎn)型，我們行也在大力推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，我一直在思考如何為他們匹配新系統(tǒng)，滿(mǎn)足他們的新需求。”朱詩(shī)華說(shuō)。

2023年12月，朱詩(shī)華被任命為興業(yè)銀行上海自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)分行營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理；晶科能源時(shí)隔三年再次登頂InfoLink發(fā)布的2023年全球光伏組件出貨排行榜。

歲月不居，時(shí)節(jié)如流。朱詩(shī)華一路成長(zhǎng)為綠色金融專(zhuān)家，但她不忘傳承，帶領(lǐng)下一代興業(yè)人加入綠色金融事業(yè)。“作為我們?cè)诰G色金融領(lǐng)域的領(lǐng)路人，朱總不知疲倦，手把手地教我們。從應(yīng)屆畢業(yè)生成長(zhǎng)為主辦客戶(hù)經(jīng)理，我一直努力要成為她那樣的興業(yè)人。”朱詩(shī)華的一位同事說(shuō)。

“樹(shù)有多高，根有多深”，在綠色金融這片繁茂的森林，朱詩(shī)華仍在深耕。“真誠(chéng)服務(wù)，相伴成長(zhǎng)”，興業(yè)銀行與晶科能源的故事還將續(xù)寫(xiě)新的精彩。目前，朱詩(shī)華團(tuán)隊(duì)正不斷延伸綠色金融服務(wù)半徑，積極服務(wù)綠色產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)，做好綠色金融大文章，讓更多綠色環(huán)保企業(yè)“繁花”綻放。

來(lái)源：興業(yè)銀行寧德分行

編輯：林哲雨

審核：劉寧芬 林珺