人民網(wǎng)資料照片。（伍振國(guó)/攝）

人民網(wǎng)北京8月25日電 在港上市第二年的融信中國(guó)（03301.HK）今日公布了2017年度中期業(yè)績(jī)報(bào)告。上半年，融信實(shí)現(xiàn)營(yíng)收119億元，比去年同期大幅增長(zhǎng)70%，其中，物業(yè)銷售收益占比高達(dá)98%。

2017年融信從一、二線核心城市向三、四線城市的下沉式開拓布局，新增土地儲(chǔ)備1301萬(wàn)平米，“分布全國(guó)的土地儲(chǔ)備將給融信帶來(lái)可持續(xù)發(fā)展的能力。”融信內(nèi)部人士分析表示。

靈活銷售策略 提升長(zhǎng)效機(jī)制下的產(chǎn)品力

公告顯示，上半年融信錄得銷售額155.14億元，同比增長(zhǎng)17%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收119億元，同比大增70%。由于融信主要的銷售項(xiàng)目都分布在核心一、二線城市，受整體調(diào)控政策影響，這些熱點(diǎn)城市的市場(chǎng)相對(duì)變化較大。在此背景下，融信采取了靈活的銷售策略，銷售與回款皆表現(xiàn)理想，合約銷售面積約60萬(wàn)平方米，合約單價(jià)為人民幣2.59萬(wàn)元／平方米，較去年同期上升64.29%。

報(bào)告期內(nèi)，融信進(jìn)一步強(qiáng)化管理，在保持合理利潤(rùn)的前提下，多管齊下，快速推動(dòng)項(xiàng)目開發(fā)，通過“以銷定產(chǎn)“及動(dòng)態(tài)調(diào)整節(jié)奏能策略，對(duì)于去化較快的區(qū)域及項(xiàng)目，適當(dāng)加快工程進(jìn)度，以便提供更多可售物業(yè)確保市場(chǎng)需求；對(duì)于區(qū)劃較慢的項(xiàng)目，適當(dāng)控制開發(fā)進(jìn)度，確保集團(tuán)內(nèi)資金的有效、合理配置。

此外，融信不斷拓寬營(yíng)銷渠道，積極深挖客戶資源，盤活存量及優(yōu)化資源分配，重視產(chǎn)品質(zhì)量，順應(yīng)調(diào)控長(zhǎng)效機(jī)制，從產(chǎn)品溢價(jià)、服務(wù)溢價(jià)、品牌溢價(jià)上增強(qiáng)軟實(shí)力。

最終，上半年在僅推出4個(gè)新樓盤的情況下，通過富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和營(yíng)銷執(zhí)行力，仍然完成了70%的營(yíng)收增長(zhǎng)。據(jù)融信披露，上半年新盤去化率高達(dá)93%。在杭州，融信瀾天一個(gè)月內(nèi)兩次開盤，即開即罄；備受矚目的上海融信綠地國(guó)際目前也已經(jīng)超額并提前完成了年度指標(biāo)；在海西地區(qū)，融信依舊保持著傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，上半年在福州銷售名列福州房企商品房第一名。

下沉式布局全國(guó)城市 合作獲地平均成本不到1000元／平方米

上半年，全國(guó)超過40個(gè)城市密集加碼推出調(diào)控措施，一、二線熱點(diǎn)城市影響相對(duì)明顯，部分三、四線城市受需求推動(dòng)，出現(xiàn)了“量?jī)r(jià)齊升”的現(xiàn)象。融信深入研究和把控不同城市的供求關(guān)系，在其“1+N“布局的大背景下，也將力量深入到了中西部城市。

據(jù)悉，融信的”1+N“布局是指一個(gè)核心城市，N處位于核心城市高鐵或快速交通網(wǎng)絡(luò)輻射范圍內(nèi)的衛(wèi)星城市。上半年，融信以合適的時(shí)機(jī)進(jìn)入了天津、廣州、成都、龍巖、衢州等城市。

截至2017年6月30日，融信新增土地儲(chǔ)備21塊，面積1301萬(wàn)平米，平均土地成本8463元/平米。其中，一、二線城市拿地均價(jià)為10603元/平米，在售項(xiàng)目均價(jià)為26584元/平米；三、四線城市拿地均價(jià)為5754元/平米，在售項(xiàng)目均價(jià)為14469元/平米。

7月份，融信聯(lián)姻海亮地產(chǎn)，以28.79億元收購(gòu)了寧波海亮房地產(chǎn)投資有限公司及安徽海亮房地產(chǎn)有限公司的55%股權(quán)，涉及中西部省會(huì)及周邊17個(gè)城市的35個(gè)項(xiàng)目，土地儲(chǔ)備逾500萬(wàn)平方米，平均樓面價(jià)格不足人民幣1000元。

據(jù)融信中國(guó)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露：“此次與海亮‘聯(lián)姻’是融信在合作道路上探索輕資產(chǎn)2.0模式，與規(guī)模房企整體合作開發(fā)，輸出的不僅是資金，更是作為一家上市公司的管理理念、操盤經(jīng)驗(yàn)和資本運(yùn)作優(yōu)勢(shì)，分享未來(lái)更多的項(xiàng)目收益。”

8月中旬，融信又在杭州慶隆奪得一塊宅地，這是今年以來(lái)融信在杭州取得的第4個(gè)項(xiàng)目。數(shù)據(jù)顯示，2013年進(jìn)入杭州市場(chǎng)的融信中國(guó)，4年時(shí)間布局了15個(gè)項(xiàng)目。

2017年，融信預(yù)計(jì)在杭州推出近10個(gè)全新樓盤。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，杭州作為經(jīng)濟(jì)潛力與人口潛力都相對(duì)較高的城市，10個(gè)項(xiàng)目將為融信貢獻(xiàn)可觀的未來(lái)結(jié)轉(zhuǎn)業(yè)績(jī)與利潤(rùn)，而全國(guó)范圍內(nèi)的大量土地儲(chǔ)備，則可以貢獻(xiàn)未來(lái)的業(yè)績(jī)爆發(fā)。

增長(zhǎng)背后 毛利率與凈利潤(rùn)有待提高

融信集團(tuán)的2017年上半年毛利潤(rùn)由去年上半年的12.85億元增加約71.96%至22.096億元，但毛利率卻由18.40%只增加至18.57%，相對(duì)較低。公告解釋為，主要是由于集團(tuán)2017年上半年交付的部分項(xiàng)目毛利率水平與集團(tuán)2016年上半年交付的物業(yè)相比相對(duì)較低所致。

同時(shí)，截至2017年6月30日，融信歸屬公司擁有人應(yīng)占溢利為6.88億元，比去年同期的8.58億元減少了19.58%，不過該項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)是由于去年同期有一項(xiàng)合營(yíng)企業(yè)一次性公平值收益2.78億元所致，若剔除此項(xiàng)影響，則融信上半年的凈利潤(rùn)增加了18.58%。