人民網(wǎng)北京3月16日電 （李易） 近日，主營在線休閑旅游的途牛旅游網(wǎng)（ 簡稱“途牛”，NASDAQ：TOUR）公布了截至2017年12月31日未經(jīng)審計(jì)的2017財(cái)政年年度業(yè)績報告。財(cái)報顯示，2017年途牛凈收入、毛利同時實(shí)現(xiàn)較大幅度增長，但仍然未擺脫虧損困境。

獲客成本降低 凈收入、毛利實(shí)現(xiàn)雙增

途牛主營業(yè)務(wù)由三個板塊組成：跟團(tuán)游、自助游、其他收入，其營收大部分都是由跟團(tuán)游和自助游版塊貢獻(xiàn)的。財(cái)報中指出，2017年途牛打包旅游產(chǎn)品收入(主要以凈額確認(rèn))為16億元人民幣(合2.443億美元)，較2016年同期增長49.8%(與2016年同期非美國會計(jì)準(zhǔn)則下打包旅游產(chǎn)品收入相比)。這一增長主要源于跟團(tuán)游和自助游凈收入的增長。

值得關(guān)注的是，途牛2017年毛利為12億元人民幣(合1.795億美元)，同比增長80.9%(與2016年同期非美國會計(jì)準(zhǔn)則下毛利相比)。報告指出，毛利和毛利率的上升主要是由于規(guī)模效應(yīng)增加、管理效率提升和供應(yīng)鏈管理優(yōu)化。

途牛一直以來的策略是以營銷推廣為主，使品牌溢價。簡單來說就是通過打廣告來擴(kuò)大自身品牌價值和口碑，從而使品牌形象深入人心?？墒侨绱她嫶蟮耐度氩]有給途牛帶來多高的客戶忠誠度和成交量。

對此，途牛在2017年加強(qiáng)了銷售渠道和內(nèi)容建設(shè)，以此來降低獲客成本。財(cái)報顯示，2017年公司營業(yè)費(fèi)用為21億元人民幣(合3.153億美元)，同比下降34.6%。

途牛旅游網(wǎng)首席財(cái)務(wù)官辛怡指出，直采比例的提升和自營地接社的開設(shè)提高了產(chǎn)品毛利率，大大提高了公司的盈利能力。同時，目的地產(chǎn)品的增加豐富了客戶在旅行中的選擇，通過加強(qiáng)客戶體驗(yàn)來提升成交量。

途牛旅游網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官于敦德先生表示，2018年，途牛將繼續(xù)執(zhí)行核心戰(zhàn)略，加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和智能網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

途牛盈利路在何方？

然而，在凈收入和毛利雙雙實(shí)現(xiàn)大幅增長的2017財(cái)年，途牛依然沒有跳脫虧損的泥沼。 財(cái)報顯示，2017年途牛凈虧損為7.713億元人民幣(合1.186億美元)。

近年來，消費(fèi)升級在旅游行業(yè)表現(xiàn)尤為明顯，適宜放松、享受度假的海島或海邊城市越來越受到中國游客的關(guān)注。相比單純的購物觀光，自駕、美食等主題游更受追捧，各大OTA企業(yè)也基于用戶需求變化積極布局休閑旅游和自助游市場。獲益于此，主營在線休閑旅游的途牛在2017年呈現(xiàn)出興興向榮的景象，相較2016年凈虧損24億元人民幣，同比減少67.9%，凈虧損在逐步縮小。

然而，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在線度假旅游市場集中趨勢會持續(xù)加強(qiáng)，龍頭企業(yè)占據(jù)的市場份額具有明顯優(yōu)勢，接下來在線旅游市場爭奪的核心是流量。

隨著今年初同程網(wǎng)絡(luò)與藝龍旅行網(wǎng)合并為“同程藝龍”并赴香港上市，為攜程系再加籌碼，接下來在線旅游市場的看點(diǎn)將演變成攜程、美團(tuán)、飛豬的“三足鼎立”。攜程構(gòu)建線上+線下模式，全國門店總數(shù)突破6500家，市場份額超半數(shù)；飛豬背靠淘寶，坐擁5億移動端活躍用戶流量，每年雙十一頻頻打破攜程市場壟斷；美團(tuán)點(diǎn)評活躍用戶高達(dá)2.8億，結(jié)合了自身在美食和休閑目的地推薦方面的優(yōu)勢，成為在線旅游市場后起之秀。

進(jìn)入2018年，三大模式之間的流量博弈將更加激烈。這對還未放棄以營銷推廣來拓展市場的途牛來說，并不是一個樂觀的局面。