春節(jié)剛過，躁動不安的二手車電商市場早已經(jīng)是硝煙彌漫。一方面，C2C（個人對個人）玩家們還在為數(shù)據(jù)打得頭破血流；另一方面，B2C（商家對個人）玩家們已經(jīng)在悄然轉(zhuǎn)型，拉開了行業(yè)整合的大幕。但所有的玩家都有著一個共同的小目標(biāo)：盈利！

質(zhì)疑

電商數(shù)據(jù)被曝造假

日前，關(guān)于某二手車電商數(shù)據(jù)造假的消息被曝出，再度引發(fā)了大眾對二手車市場虛假繁榮的質(zhì)疑。有媒體報道稱，某二手車電商將已售車輛信息包裝成車源信息，并通過重復(fù)上架車輛，制造出海量車源的假象，瞞報真實數(shù)據(jù)。該報道透露，該電商平臺的真實車源量僅有8萬多臺，存在170多萬臺的虛假車源。

北京晨報記者在該二手車電商的官網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)，上面顯示的“全國車源數(shù)量超過188萬輛”的數(shù)據(jù)與傳言中的“真實車源數(shù)據(jù)”確實相差巨大。面對記者的詢問，該電商公關(guān)部負(fù)責(zé)人表示，網(wǎng)絡(luò)報道并不屬實。但對于官網(wǎng)平臺上的具體車源數(shù)據(jù)，該負(fù)責(zé)人并未給出明確答復(fù)。

據(jù)中國汽車流通協(xié)會日前發(fā)布的信息顯示，2016年二手車的交易量達到1039萬輛，同比增長10.33%。不過，轟轟烈烈“燒錢”正旺的二手車電商的交易量僅占1.49%。中國汽車流通協(xié)會副秘書長羅磊表示，在2017年汽車流通協(xié)會重點推動的五大業(yè)務(wù)板塊中，電商平臺與服務(wù)機構(gòu)是重要的一塊。“這是喊得最響的，比如瓜子、人人車、優(yōu)信，目前比較活躍。”

驚嘆

電商燒錢毫不手軟

與遮遮掩掩的車源和交易數(shù)據(jù)相比，2017年伊始，二手車電商玩家在宣布融資額和廣告上的投入?yún)s異常高調(diào)。今年1月，優(yōu)信二手車宣布，已完成由TPG、Jeneration Capital、華新資本聯(lián)合領(lǐng)投以及其他新老股東跟投的5億美元的融資，創(chuàng)下國內(nèi)二手車融資額的新紀(jì)錄。與此同時，由王寶強代言的優(yōu)信二手車廣告也在電視臺滾動播出。2016年9月，人人車宣布，已完成D輪1.5億美元的融資。幾乎同一時間，后起之秀瓜子二手車也宣布，A輪2.5億美元的融資已經(jīng)全部到賬。

通過廣告打響知名度，已經(jīng)成為二手車玩家進行品牌曝光、快速打響知名度的主要方式。2015年9月，優(yōu)信二手車花費3000萬元買下《中國好聲音》的天價廣告位，并斥資1.8億元獨家冠名愛奇藝獨家播放的《奔跑吧！兄弟》。

瓜子二手車也不手軟，愣是將原優(yōu)信的明星代言人孫紅雷給挖了過來。“越早投入廣告，越有利于搶占二手車市場的先機。”瓜子二手車CEO楊浩涌還透露，未來一年將繼續(xù)投入10億元用作品牌宣傳費用。

人人車則是起用黃渤作為形象代言人，并于去年4月宣布投入5億元的品牌廣告費。但在去年12月，人人車CEO李健卻意外地表示，“平臺已經(jīng)家喻戶曉了，干嗎還要打廣告？”

目標(biāo)

2017年要實現(xiàn)盈利

雖然C2C二手車電商玩家對待市場宣傳策略的理解不同，但“盈利”卻是他們的共同目標(biāo)。今年1月，人人車CEO李健在談到2017年度戰(zhàn)略時表示，2016年11月，人人車單月實現(xiàn)了正毛利，扣除總部成本后，其他的費用可以打平。2017年，人人車將實現(xiàn)單月全面盈利。“單月盈利指的是日常經(jīng)營月份發(fā)生的所有成本及當(dāng)月產(chǎn)生的所有收入是打平的，但全年盈利是不可能實現(xiàn)的。”李健表示，2017年人人車消費金融服務(wù)產(chǎn)品的滲透率預(yù)期達到30%；同時將上線融資租賃相關(guān)的金融業(yè)務(wù)，預(yù)期滲透率達10%。金融和增值服務(wù)，是人人車的兩種武器。

瓜子二手車CEO楊浩涌表示，月銷售10萬臺和盈利是2017年的兩大目標(biāo)。“作為極少數(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)顛覆的人，瓜子將用盈利來為O2O正名。”楊浩涌稱，在未來的一年里，瓜子二手車將增加金融滲透率，擴大二手車后市場，并做好衍生服務(wù)，甚至還將進入新車領(lǐng)域。

優(yōu)信集團董事長兼CEO戴琨也在今年1月表示，優(yōu)信二手車在去年11月單月突破2萬臺，并實現(xiàn)盈利。

風(fēng)險

B2C玩家悄然轉(zhuǎn)型

相比C2C二手車電商玩家仍在膠著的戰(zhàn)局，一部分B2C玩家已經(jīng)在悄然轉(zhuǎn)型。有消息稱，B2C玩家的第一梯隊，成立于2013年的優(yōu)車誠品已與車易拍全面整合至北汽集團。北京晨報記者登陸優(yōu)車誠品官網(wǎng)后發(fā)現(xiàn)，目前在售二手車輛為3429臺，分布在北京、天津、包頭等地。

原本定位于二手車寄賣模式的大搜車位于北京世紀(jì)金源的實體展廳早已關(guān)閉。在大搜車的最新股東名單里，螞蟻金服和神州租車共同參與了C輪融資。

國外的二手車市場也有壞消息傳來。日前，二手車電商C2C模式鼻祖Beepi正式宣布倒閉。

Beepi成立于2014年4月，兩年內(nèi)獲得5輪累計超過1.5億美元的融資，共有35家投資機構(gòu)參與了該項目投資，曾經(jīng)風(fēng)光一時，其運作模式也一直是其他C2C平臺借鑒的對象。想不到的是，該平臺卻在擁有完備市場環(huán)境的美國二手車市場以倒閉告終。