大學(xué)生創(chuàng)客討論優(yōu)化葡萄銷售網(wǎng)店頁面。

寧德網(wǎng)消息（記者 張文奎 文/圖）夏末初秋，福安曉陽的高山晚熟葡萄如期上市，與往年不同的是，今年的葡萄搭上了電商平臺，銷往全國各地。2011年，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生林恩輝扎根大山，點燃了曉陽鎮(zhèn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的熱情。六年過去，曉陽鎮(zhèn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)隊伍逐步壯大，在各級黨委、政府的指導(dǎo)下，他們還成立了曉陽鎮(zhèn)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生黨支部和曉陽鎮(zhèn)鄉(xiāng)村眾創(chuàng)空間，在帶動山鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、村民致富發(fā)揮越來越重要的作用。

電商撘臺 打通銷售渠道

8月24日清晨6時30分，一輛載著40多箱“白云曉鎮(zhèn)”高山晚熟葡萄的貨車準時從曉陽鎮(zhèn)區(qū)出發(fā)，這批葡萄將在當(dāng)天下午15時準時到達上海的老西門貨運站。這種方式賣葡萄，對曉陽鎮(zhèn)的果農(nóng)來說不僅是新鮮，更是解決了銷售問題的一大“心病”。

葡萄種植大戶謝慶爐說：“曉陽鎮(zhèn)是距離福安市區(qū)最遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一，以前的葡萄只能等客商上來收購，價格被壓得很低，有時候1公斤只能賣到4元，剩下的還要爛在地里，農(nóng)民辛苦了一年很是無奈。”

交通不便，銷售量上不去，導(dǎo)致物流公司都不愿在曉陽鎮(zhèn)設(shè)點。同是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的謝楊軍找到了林恩輝商量電商賣葡萄事宜，這與正在考慮銷售模式轉(zhuǎn)型的林恩輝不謀而合。

于是，在曉陽鎮(zhèn)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生黨支部指導(dǎo)下，創(chuàng)業(yè)大學(xué)生集思廣益，成立了“曉陽鄉(xiāng)村眾創(chuàng)空間”，將高山晚熟葡萄順利入駐阿里巴巴、淘寶、微店、京東等網(wǎng)絡(luò)平臺。同時，通過微信群、朋友圈推廣以及發(fā)動全鎮(zhèn)果農(nóng)參與電商銷售，創(chuàng)業(yè)者們在白云山下刮起了電商風(fēng)暴。與此同時，謝楊軍積極對接順豐等高端物流企業(yè)，解決包裝和物流配送問題，還注冊了福安市白云明珠種植專業(yè)合作社，成立了專業(yè)的電商銷售團隊。

“通過電商推廣，葡萄的銷售量上去了，和物流企業(yè)談合作也更加順暢，吸引了主要物流企業(yè)在曉陽設(shè)點。”寧德市白云曉鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司負責(zé)人鄭長旺說。目前，眾創(chuàng)空間已經(jīng)幫助果農(nóng)搭建了一件到家、網(wǎng)點自提等多元便捷的物流體系。

“電商+現(xiàn)代物流”打通了葡萄銷售的“最后一公里”，讓曉陽鎮(zhèn)的高山葡萄點對點銷往上海、廣州、福州等全國二十多個城市。林恩輝說：“葡萄通過電商銷售，在保障銷售量和品質(zhì)的同時，還穩(wěn)定了銷售價格，保障了果農(nóng)收入。”

據(jù)了解，打通電商通道，高山晚熟葡萄單價能維持在每公斤20元以上，今年葡萄才剛上市，每天就有500多公斤的葡萄通過電商渠道銷往全國各地。

微信推廣 打響家鄉(xiāng)品牌

打通葡萄銷售渠道的“眾創(chuàng)”們，可不滿足于賣葡萄，他們立足于曉陽鎮(zhèn)高山生態(tài)優(yōu)勢，力爭打響“白云曉鎮(zhèn)”這一家鄉(xiāng)品牌。

“有了眾創(chuàng)空間，我們的很多想法得以碰撞和完善，這就讓整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展有了更加規(guī)范和系統(tǒng)的路線圖。”曉陽鄉(xiāng)村眾創(chuàng)空間負責(zé)人謝楊軍說。

以千畝高優(yōu)葡萄園為基礎(chǔ)，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生們通過移動互聯(lián)平臺，發(fā)展農(nóng)業(yè)觀光旅游產(chǎn)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)大學(xué)生們建立了“魅力曉陽”和“白云曉鎮(zhèn)”微信訂閱號和服務(wù)號，用于推廣曉陽歷史文化的同時，也為游客和創(chuàng)客們提供對接服務(wù)平臺。“微信公眾號將曉陽進行了統(tǒng)一包裝宣傳，起到很好的效果。”鄭長旺說，上個月一名泉州崇武的客商，就是通過微信公眾號后臺留言成功對接，最后達成了168箱葡萄的銷售訂單。

“白云曉鎮(zhèn)”品牌取名自“白云山下曉陽鎮(zhèn)”，為整體打造品牌，創(chuàng)業(yè)大學(xué)生們給曉陽高山晚熟葡萄設(shè)計了標(biāo)準化的包裝，從果品大小到外觀設(shè)計都進行科學(xué)的考量。同時還設(shè)計了“白云曉鎮(zhèn)”旅游紀念品，上線了葡萄安全可追溯系統(tǒng)。

不僅如此，大學(xué)生們還挖掘和整合曉陽鎮(zhèn)歷史文化旅游資源，在高德地圖、百度地圖等軟件上添加了“太后宮廳”“謝翱故里”“白云曉鎮(zhèn)”等地名，以提高知名度，方便自駕游游客。“上個月一家保險公司組織80多名自駕游客，就是通過導(dǎo)航來到這里的。”林恩輝說。

幸福幫扶 助力脫貧事業(yè)

網(wǎng)絡(luò)的力量，讓偏遠山鄉(xiāng)熱絡(luò)起來。打開謝楊軍的微信，“南溪村大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”“白云曉鎮(zhèn)冷鏈物流聯(lián)系”等各種電商相關(guān)微信群響個不停，微信群幾乎成了果農(nóng)們的標(biāo)配，微信的普遍運用，加強了創(chuàng)業(yè)大學(xué)生之間、果農(nóng)之間的信息交流。

“一直以來，新技術(shù)不懂用，信息不對稱是導(dǎo)致農(nóng)民發(fā)展滯后的重要因素，電商和微信發(fā)展打破了這種壁壘。”林恩輝說，創(chuàng)客們通過微信群相互交流技術(shù)、溝通信息、解決困難。

“以價格為例子，通過微信群及時溝通，就能知道市場行情，避免果農(nóng)因為擔(dān)心賣不出，壓低價格出售。”謝楊軍說。

南溪村距離曉陽鎮(zhèn)區(qū)較遠，相比鎮(zhèn)區(qū)周邊運輸更加困難，這困難在物流交流群發(fā)出后得到順利解決。“每天通過電商都能賣出十多箱葡萄。”村民吳曉芳說。

謝楊軍還組建了創(chuàng)客大學(xué)生“幸福幫幫團” ，通過微信群幫助貧困戶銷售農(nóng)產(chǎn)品。嶺下村貧困戶吳龍森的蜂蜜賣不出，大學(xué)生創(chuàng)客們通過微信群一天就賣出了20多罐，不僅是“幸福蜂蜜”，還有“幸福雞”“幸福羊”等一個個助力貧困戶銷售項目，在幫助貧困戶發(fā)展生產(chǎn)上發(fā)揮了積極的作用。

林恩輝說，為了更好地通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮眾創(chuàng)空間的作用，下一步將采取公司化運營的模式，為農(nóng)民朋友提供專業(yè)的產(chǎn)供銷系統(tǒng)解決方案。同時，成立人力資源部，運用大數(shù)據(jù)技術(shù)，建立曉陽鎮(zhèn)人力資源臺賬，通過勞務(wù)派遣等方式介紹剩余勞動力到福安上班，或者吸收到眾創(chuàng)空間會員企業(yè)或者合作社里就業(yè)，進一步解決農(nóng)民就業(yè)問題，助力扶貧工作。

據(jù)了解，曉陽鎮(zhèn)鄉(xiāng)村眾創(chuàng)空間目前已經(jīng)吸引16家返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生企業(yè)和合作社入駐，產(chǎn)業(yè)涉及動漫設(shè)計、電商規(guī)劃、廣告設(shè)計、農(nóng)商旅游等行業(yè)，帶動社員300多戶。眼下正致力于“技術(shù)扶貧、數(shù)字曉陽”項目的推廣，他們將進一步發(fā)揮組織作用，扎根大山，網(wǎng)聚發(fā)展力量。