網絡直播宣傳畬族銀雕技藝

寧德網消息（記者 張文奎 文/圖）近日，阿里研究院發(fā)布了2016年“電商百佳縣”排行榜，福安市已連續(xù)4年榮登榜單，除了產業(yè)鏈完整、縣域經濟發(fā)達等大背景因素，也離不開市場最基本元素——市場主體的不斷努力和創(chuàng)新。為此，記者走訪了福安一些電商從業(yè)者，分享他們的創(chuàng)業(yè)故事和經驗。

“90后”按摩器電商林敏德

創(chuàng)業(yè)不易  需要堅持

“90后”的林敏德，大學畢業(yè)之后沒有選擇報考公務員或外出找工作，而是選擇創(chuàng)業(yè)，基于對未來健康產業(yè)前景的看好和福安現有產業(yè)基礎的客觀分析，他毅然選擇了按摩器電商這一行業(yè)。

與父輩們相比，政府扶持力度的加大、市場配套措施的完善，讓這位“90后”擁有一個更寬松、更優(yōu)質的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。盡管如此，林敏德的創(chuàng)業(yè)之路卻并不輕松。

沒有穩(wěn)定的貨源，沒有專業(yè)運營團隊，找不到理想的設計......創(chuàng)業(yè)之初，諸多問題接踵而至。訂單量少，物流不上門提貨，林敏德和同是“90后”的妻子從接訂單到發(fā)貨，一一都要自己跑。在林敏德記憶深處，一次送貨經歷讓他久久不能忘卻：2014年初的一天，天空下著大雨，夫妻倆騎著電動三輪車一起送貨，中途電動車沒電，林敏德讓妻子把著方向，自己則在后面用力推車，一路雨，滿身泥。

“盡管送貨很累，但有訂單還是高興。正是因為堅持不懈，網店才有了起色。”回憶起創(chuàng)業(yè)之初的艱辛，林敏德甚是從容。2014年底，在一次淘搶購活動中，他的網店賣出了1000多件產品，夫妻倆信心倍增。如今，隨著網絡訂單量的上升，物流也愿意上門取貨，林敏德的電商事業(yè)也漸漸步入了正軌。

珍華堂董事長林偉星

“邂逅”電商  非遺火了

今年“七夕”，珍華堂在福州王府井百貨舉辦一場非遺“邂逅”電商活動，搭乘“金磚+”的熱度，通過線上引流、線下體驗，閩東畬族銀雕技藝又火了。

珍華堂是一家致力于閩東畬族銀雕技藝傳承和工藝品銷售的公司，擁有國家非遺、國家技能大師、中國工藝美術大師等多張“國字號”名片。隨著網絡電商的發(fā)展，公司發(fā)展也面臨著挑戰(zhàn)。2014年，作為非遺傳承第二代，珍華堂董事長林偉星開始思考發(fā)展電商。“傳統(tǒng)工藝品市場銷售，電商肯定是個方向，遲早都要做事情，越早做越有機會。”林偉星說。

電商賣非遺產品，公司面臨兩個問題：一個是理念，一個是人才。“像我們，原來連一個網購的消費者都不是，更不要說做電商，一切從零開始，沒有經驗，只能一步步摸索。銷售人才是有，但是了解非遺技藝的人才卻不多。我們也花重金邀請過網紅來做網絡直播，但效果不好，原因是網紅對產品不了解，推廣效果差。”林偉星說道。

電商市場在于“快”，非遺傳承需要“慢”，這一快一慢之間如何調和，林偉星下了苦功夫。首先是發(fā)起成立寧德和福安兩級電商協(xié)會，搭建學習平臺，二是從公司內部培養(yǎng)自己的電商團隊。

三年半，珍華堂先后投入近百萬元用于非遺電商團隊的打造，逐步培養(yǎng)出一支會攝影、熟文案、愛直播、懂畬族銀雕的“95后”電商團隊。

通過三年多的磨合，如今這支團隊已經獨立于傳統(tǒng)銷售團隊實現單獨盈利，在手工藝品類項入選淘寶匠倉、微淘和東家等平臺，短視頻直播等方式步入正軌。

熟不知，林偉星還有一個身份，那就是寧德市畬族銀器工藝技術研究所所長。“不僅是研究技藝，更是要研究非遺的市場和銷售。我認為我們的嘗試是一個很好的開始，非遺‘觸電’，發(fā)展無限。”

農村淘寶松羅站站長蘇文奇

農村淘寶  風雨無阻

“農村淘寶，風雨無阻”“前幾天下單的空調陸續(xù)到貨”“松羅高山生態(tài)晚熟葡萄上市了，歡迎下單”……打開農村淘寶松羅站站長蘇文奇的微信朋友圈，勤勞電商的氣息撲面而來。

葡萄是松羅鄉(xiāng)的支柱產業(yè)，幾乎家家戶戶種葡萄，蘇文奇也是百千果農中的一員。作為“80后”的他又和上一輩人不同，他希望通過農村淘寶幫村民將葡萄和農村特產賣出去，為村民創(chuàng)造更多的收入。就基于這一淳樸的想法，蘇文奇開始了自己的淘寶之路。

網上報名村淘合伙人考試，上網學習電商淘寶網購知識，順利通過筆試后參加面試，蘇文奇順利地從900多人中脫穎而出，成為農村淘寶合伙人之一，農村淘寶松羅站也于今年1月10日順利開張。

“開業(yè)當天就做了13萬元的業(yè)績，幫村民網上購買了一輛售價10多萬元的車。”蘇文奇說，好的開始不等于發(fā)展順利，雖然淘寶已經發(fā)展多年，但在偏遠山區(qū)的松羅鄉(xiāng)，對很多村民而言，網購還是新鮮事物，于是蘇文奇每天拿著宣傳材料，到村民家中去介紹推廣，讓更多的村民能享受到農村淘寶的便捷優(yōu)惠。

松羅鄉(xiāng)是快遞的超區(qū)，因此，之前到快遞點領取快遞要交付額外的費用，而農村淘寶取快遞、代購、送貨全部免費，還能免費安裝貨架等，給村民帶來了真實惠。

“我?guī)痛迕裉詫氝^豬圈，幾百斤的東西也是免費送達。實體店的肥料相對較貴，我就選了一些品質好的大肥料廠進了一批肥料賣給村民，一袋肥料能便宜好幾十元。從事電商，朋友圈廣了，還能幫助村民賣土特產。”蘇奇文笑著說道。