網(wǎng)絡(luò)直播宣傳畬族銀雕技藝

寧德網(wǎng)消息（記者 張文奎 文/圖）近日，阿里研究院發(fā)布了2016年“電商百佳縣”排行榜，福安市已連續(xù)4年榮登榜單，除了產(chǎn)業(yè)鏈完整、縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)等大背景因素，也離不開市場(chǎng)最基本元素——市場(chǎng)主體的不斷努力和創(chuàng)新。為此，記者走訪了福安一些電商從業(yè)者，分享他們的創(chuàng)業(yè)故事和經(jīng)驗(yàn)。

“90后”按摩器電商林敏德

創(chuàng)業(yè)不易  需要堅(jiān)持

“90后”的林敏德，大學(xué)畢業(yè)之后沒有選擇報(bào)考公務(wù)員或外出找工作，而是選擇創(chuàng)業(yè)，基于對(duì)未來(lái)健康產(chǎn)業(yè)前景的看好和福安現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的客觀分析，他毅然選擇了按摩器電商這一行業(yè)。

與父輩們相比，政府扶持力度的加大、市場(chǎng)配套措施的完善，讓這位“90后”擁有一個(gè)更寬松、更優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。盡管如此，林敏德的創(chuàng)業(yè)之路卻并不輕松。

沒有穩(wěn)定的貨源，沒有專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，找不到理想的設(shè)計(jì)......創(chuàng)業(yè)之初，諸多問題接踵而至。訂單量少，物流不上門提貨，林敏德和同是“90后”的妻子從接訂單到發(fā)貨，一一都要自己跑。在林敏德記憶深處，一次送貨經(jīng)歷讓他久久不能忘卻：2014年初的一天，天空下著大雨，夫妻倆騎著電動(dòng)三輪車一起送貨，中途電動(dòng)車沒電，林敏德讓妻子把著方向，自己則在后面用力推車，一路雨，滿身泥。

“盡管送貨很累，但有訂單還是高興。正是因?yàn)閳?jiān)持不懈，網(wǎng)店才有了起色。”回憶起創(chuàng)業(yè)之初的艱辛，林敏德甚是從容。2014年底，在一次淘搶購(gòu)活動(dòng)中，他的網(wǎng)店賣出了1000多件產(chǎn)品，夫妻倆信心倍增。如今，隨著網(wǎng)絡(luò)訂單量的上升，物流也愿意上門取貨，林敏德的電商事業(yè)也漸漸步入了正軌。

珍華堂董事長(zhǎng)林偉星

“邂逅”電商  非遺火了

今年“七夕”，珍華堂在福州王府井百貨舉辦一場(chǎng)非遺“邂逅”電商活動(dòng)，搭乘“金磚+”的熱度，通過線上引流、線下體驗(yàn)，閩東畬族銀雕技藝又火了。

珍華堂是一家致力于閩東畬族銀雕技藝傳承和工藝品銷售的公司，擁有國(guó)家非遺、國(guó)家技能大師、中國(guó)工藝美術(shù)大師等多張“國(guó)字號(hào)”名片。隨著網(wǎng)絡(luò)電商的發(fā)展，公司發(fā)展也面臨著挑戰(zhàn)。2014年，作為非遺傳承第二代，珍華堂董事長(zhǎng)林偉星開始思考發(fā)展電商。“傳統(tǒng)工藝品市場(chǎng)銷售，電商肯定是個(gè)方向，遲早都要做事情，越早做越有機(jī)會(huì)。”林偉星說(shuō)。

電商賣非遺產(chǎn)品，公司面臨兩個(gè)問題：一個(gè)是理念，一個(gè)是人才。“像我們，原來(lái)連一個(gè)網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者都不是，更不要說(shuō)做電商，一切從零開始，沒有經(jīng)驗(yàn)，只能一步步摸索。銷售人才是有，但是了解非遺技藝的人才卻不多。我們也花重金邀請(qǐng)過網(wǎng)紅來(lái)做網(wǎng)絡(luò)直播，但效果不好，原因是網(wǎng)紅對(duì)產(chǎn)品不了解，推廣效果差。”林偉星說(shuō)道。

電商市場(chǎng)在于“快”，非遺傳承需要“慢”，這一快一慢之間如何調(diào)和，林偉星下了苦功夫。首先是發(fā)起成立寧德和福安兩級(jí)電商協(xié)會(huì)，搭建學(xué)習(xí)平臺(tái)，二是從公司內(nèi)部培養(yǎng)自己的電商團(tuán)隊(duì)。

三年半，珍華堂先后投入近百萬(wàn)元用于非遺電商團(tuán)隊(duì)的打造，逐步培養(yǎng)出一支會(huì)攝影、熟文案、愛直播、懂畬族銀雕的“95后”電商團(tuán)隊(duì)。

通過三年多的磨合，如今這支團(tuán)隊(duì)已經(jīng)獨(dú)立于傳統(tǒng)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)單獨(dú)盈利，在手工藝品類項(xiàng)入選淘寶匠倉(cāng)、微淘和東家等平臺(tái)，短視頻直播等方式步入正軌。

熟不知，林偉星還有一個(gè)身份，那就是寧德市畬族銀器工藝技術(shù)研究所所長(zhǎng)。“不僅是研究技藝，更是要研究非遺的市場(chǎng)和銷售。我認(rèn)為我們的嘗試是一個(gè)很好的開始，非遺‘觸電’，發(fā)展無(wú)限。”

農(nóng)村淘寶松羅站站長(zhǎng)蘇文奇

農(nóng)村淘寶  風(fēng)雨無(wú)阻

“農(nóng)村淘寶，風(fēng)雨無(wú)阻”“前幾天下單的空調(diào)陸續(xù)到貨”“松羅高山生態(tài)晚熟葡萄上市了，歡迎下單”……打開農(nóng)村淘寶松羅站站長(zhǎng)蘇文奇的微信朋友圈，勤勞電商的氣息撲面而來(lái)。

葡萄是松羅鄉(xiāng)的支柱產(chǎn)業(yè)，幾乎家家戶戶種葡萄，蘇文奇也是百千果農(nóng)中的一員。作為“80后”的他又和上一輩人不同，他希望通過農(nóng)村淘寶幫村民將葡萄和農(nóng)村特產(chǎn)賣出去，為村民創(chuàng)造更多的收入。就基于這一淳樸的想法，蘇文奇開始了自己的淘寶之路。

網(wǎng)上報(bào)名村淘合伙人考試，上網(wǎng)學(xué)習(xí)電商淘寶網(wǎng)購(gòu)知識(shí)，順利通過筆試后參加面試，蘇文奇順利地從900多人中脫穎而出，成為農(nóng)村淘寶合伙人之一，農(nóng)村淘寶松羅站也于今年1月10日順利開張。

“開業(yè)當(dāng)天就做了13萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，幫村民網(wǎng)上購(gòu)買了一輛售價(jià)10多萬(wàn)元的車。”蘇文奇說(shuō)，好的開始不等于發(fā)展順利，雖然淘寶已經(jīng)發(fā)展多年，但在偏遠(yuǎn)山區(qū)的松羅鄉(xiāng)，對(duì)很多村民而言，網(wǎng)購(gòu)還是新鮮事物，于是蘇文奇每天拿著宣傳材料，到村民家中去介紹推廣，讓更多的村民能享受到農(nóng)村淘寶的便捷優(yōu)惠。

松羅鄉(xiāng)是快遞的超區(qū)，因此，之前到快遞點(diǎn)領(lǐng)取快遞要交付額外的費(fèi)用，而農(nóng)村淘寶取快遞、代購(gòu)、送貨全部免費(fèi)，還能免費(fèi)安裝貨架等，給村民帶來(lái)了真實(shí)惠。

“我?guī)痛迕裉詫氝^豬圈，幾百斤的東西也是免費(fèi)送達(dá)。實(shí)體店的肥料相對(duì)較貴，我就選了一些品質(zhì)好的大肥料廠進(jìn)了一批肥料賣給村民，一袋肥料能便宜好幾十元。從事電商，朋友圈廣了，還能幫助村民賣土特產(chǎn)。”蘇奇文笑著說(shuō)道。