6月18日，福鼎茶業(yè)電商直播基地里，主播們吆喝聲不斷，將茶葉等級(jí)、口感、香氣等娓娓道來(lái)，向全網(wǎng)推介福鼎白茶產(chǎn)品，引起廣大用戶(hù)爭(zhēng)相下單。

“這次‘6·18’電商大促是今年以來(lái)價(jià)格優(yōu)惠力度最大的一次活動(dòng)，我們和20多家茶企合作，從6月10日開(kāi)始在抖音平臺(tái)輪流直播銷(xiāo)售白毫銀針、白牡丹、貢眉、壽眉，平均每天營(yíng)業(yè)額近50萬(wàn)元?！备６Σ铇I(yè)電商直播基地負(fù)責(zé)人李權(quán)說(shuō)。

據(jù)了解，福鼎茶業(yè)電商直播基地成立于去年7月，主要聯(lián)合抖音自帶流量、銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)的茶葉頭部主播、優(yōu)質(zhì)茶企，發(fā)揮直播帶貨中人、貨、場(chǎng)等優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展搶購(gòu)模式及各種優(yōu)惠活動(dòng)，促進(jìn)福鼎茶產(chǎn)業(yè)與直播電商融合，助力福鼎白茶產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

為備戰(zhàn)這次電商大型促銷(xiāo)，該直播基地在活動(dòng)前期就通過(guò)短視頻進(jìn)行全面預(yù)熱宣傳，并備足庫(kù)存量，做好選品準(zhǔn)備。“活動(dòng)截至今天，總銷(xiāo)售額300多萬(wàn)元，總體效果不錯(cuò)。”李權(quán)說(shuō)。

思路換銷(xiāo)路，流量換銷(xiāo)量。借助“6·18”電商狂歡浪潮，福鼎市眾多茶企紛紛開(kāi)啟“線上+線下”聯(lián)動(dòng)模式，為福鼎白茶市場(chǎng)注入新活力。

“為了這次電商大促，我們準(zhǔn)備了60款產(chǎn)品，并重新調(diào)整與增加了幾個(gè)直播平臺(tái)團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與大促節(jié)點(diǎn)作戰(zhàn)，進(jìn)行直播風(fēng)格與關(guān)鍵詞引流，打造爆品?！备＝ó屢儡撞栌邢薰矩?fù)責(zé)人鄭為銓介紹，該公司從2020年“觸網(wǎng)”，先后入駐天貓、抖音等平臺(tái)，去年電商銷(xiāo)售突破800萬(wàn)元。

今年“6·18”期間，該公司全線推動(dòng)電商線上線下全渠道互動(dòng)模式，實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)全同步，形成品牌合力營(yíng)銷(xiāo)?！氨热缦M(fèi)滿(mǎn)6800元，就能免費(fèi)獲得福鼎兩天三夜游，融合茶旅，變單一產(chǎn)品為全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)力?！编崬殂屨f(shuō)，該公司“6·18”電商銷(xiāo)售額約80萬(wàn)元。

與此同時(shí)，今年“6·18”大促期間，福鼎白茶還作為“福茶”系列之一，出現(xiàn)在京東商城主站“全閩樂(lè)購(gòu)——福品享全國(guó)”專(zhuān)版，通過(guò)產(chǎn)業(yè)融合電子商務(wù)合作，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，促進(jìn)“福字號(hào)”產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展。

新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，新發(fā)展。近年來(lái)，福鼎市不斷創(chuàng)新“白茶+電商”等新業(yè)態(tài)，已引導(dǎo)150多家茶企入駐阿里巴巴、京東、抖音等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，并先后開(kāi)展“市長(zhǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)直播帶貨”“福鼎白茶文化周專(zhuān)場(chǎng)直播”等活動(dòng)，支持“雙創(chuàng)”，培育白茶網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。2021年，福鼎市（代表產(chǎn)品白茶）名列全國(guó)“農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字化百?gòu)?qiáng)縣”第四位。

來(lái)源：閩東日?qǐng)?bào)記者 張文奎 通訊員 王婷婷

編輯：陳娥