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姚麗云:勇試“互聯(lián)網(wǎng)+”的海歸博士

2016-03-08 10:57 來源:寧德網(wǎng) 張文奎

寧德網(wǎng)消息(張文奎) “銀耳是古田的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),也是脫貧致富的寶藏所在。幾十年的發(fā)展,除了技術(shù)更新外,我們需要進(jìn)一步產(chǎn)品升級(jí),差異化競(jìng)爭(zhēng)的挖掘它的價(jià)值。所以,我回國(guó)后,就希望以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái),在全球視野下,致力于打造‘全球銀耳價(jià)值鏈的引領(lǐng)者’。”3月7日,姚麗云用不斷完善的產(chǎn)品和日益精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位作為婦女節(jié)的禮物。

姚麗云,古田縣人,2006年獲得國(guó)家留學(xué)基金委全額獎(jiǎng)學(xué)金項(xiàng)目,赴英國(guó)曼徹斯特大學(xué)攻讀博士學(xué)位。2013年10月,父親的銀耳情節(jié)、自己的研究旨趣以及在英國(guó)創(chuàng)辦網(wǎng)絡(luò)公司的經(jīng)歷,讓她放棄了英國(guó)的工作,回到“中國(guó)銀耳之鄉(xiāng)”,開始“互聯(lián)網(wǎng)+銀耳”的嘗試。

古田縣是省級(jí)貧困縣,食用菌產(chǎn)業(yè)是古田縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)和農(nóng)民脫貧致富奔小康的主要途徑。2013年,姚麗云加入古田縣聚珍堂食品有限公司擔(dān)任運(yùn)營(yíng)總監(jiān),2014年5月起擔(dān)任該公司總經(jīng)理。

本著“共贏共享”的理念,姚麗云以電子商務(wù)平臺(tái)為起點(diǎn),整合當(dāng)?shù)厥秤镁a(chǎn)業(yè)鏈,通過電商帶動(dòng)食用菌產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。起初依托京東、天貓等電子商務(wù)平臺(tái)起步,以“國(guó)際范的山里人”為團(tuán)隊(duì)口號(hào),打造農(nóng)產(chǎn)品整合平臺(tái)“益品匯”,主營(yíng)食用菌干貨,兼營(yíng)干果制品、五谷雜糧等特產(chǎn),帶領(lǐng)古田縣新沃土果蔬專業(yè)合作社的124個(gè)農(nóng)民在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下,保值增收。

但這還不是姚麗云想要的,“古田的食用菌是紅海市場(chǎng),傳統(tǒng)產(chǎn)品前輩們都做的非常好,南北干貨不是出路,從雙'11'的銷量就可以看出,如果還在傳統(tǒng)產(chǎn)品里掙扎,我們是沒有競(jìng)爭(zhēng)力的。通過不斷的分析、調(diào)研,我們做出了‘快銷休閑食品’的市場(chǎng)定位。”她說。

依托父親48年制菌經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)積淀,姚麗云與福建農(nóng)林大學(xué)菌業(yè)研究院聯(lián)合研發(fā)了第四代“古田銀耳”——有機(jī)營(yíng)養(yǎng)罐活鮮銀耳。這個(gè)可以捧在手上看著生長(zhǎng)的“盆栽”銀耳,因其外觀極似身穿太空服的可愛小人,被稱為“諾蓓耳太空艙活鮮銀耳”。她提出的以“創(chuàng)意農(nóng)業(yè)+電子商務(wù)整合營(yíng)銷+可追溯平臺(tái)”三位一體的“諾蓓耳太空艙活鮮銀耳及其整合營(yíng)銷”項(xiàng)目,獲得了“首屆中國(guó)新農(nóng)人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”十佳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

基于“快銷休閑食品”的定位,公司研發(fā)的銀耳餡餅通過幾十次的微調(diào)升級(jí),微信試銷,創(chuàng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)反響非常好,“回頭客”達(dá)90%以上,甚至在盛產(chǎn)銀耳的古田銷量也非常好。

產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí),姚麗云在銷售渠道上也充分發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)思維”,不僅依托天貓、京東等傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái),還積極發(fā)展微信銷售渠道,與社會(huì)組織合作,線上線下合作,直銷分銷互補(bǔ),通過彈性合伙人的方式來拓展品牌知名度,做好市場(chǎng)服務(wù)。

“我的父親姚錦土就是椴木銀耳的創(chuàng)始人之一,父輩為了父老鄉(xiāng)親的發(fā)展將技術(shù)無(wú)償提供。這對(duì)我的影響很大,我也希望在新媒體時(shí)代,通過移動(dòng)終端和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),讓鄉(xiāng)親們趕得上時(shí)代變化,分享改革的紅利。”姚麗云說。

下一步,她還和古田扶貧辦密切洽談,擬引入8家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)和第二批合作社成員入駐古田縣民富中心,享受更多的金融扶持和保障。

責(zé)任編輯:吳圣錦

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姚麗云 銀耳 食用菌




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