這是一家以加入其微信群的家庭會(huì)員制為營銷方式，將基地綠色無公害時(shí)令蔬菜當(dāng)日采摘后，用最短時(shí)間直接配送到客戶家門口的農(nóng)業(yè)服務(wù)公司，在不到3個(gè)月的時(shí)間里，加入到讓他們送菜的微信群會(huì)員已增加了近兩百個(gè)，而創(chuàng)新這種營銷模式的是三位年輕人，他們——

在基地里種菜 到微信群賣菜

在蕉城區(qū)洋中鎮(zhèn)北洋村的蔬菜基地里，被“菜鮮鮮”公司聘用的當(dāng)?shù)卮迕瘢趲椭烧摴緩耐獾匾M(jìn)的新品種——粉紅色的美國西蘭花菜。

每天早上，該公司員工都在忙著用白塑料袋分類包裝當(dāng)日采摘的各種時(shí)令蔬菜。

寧德網(wǎng)消息（記者 林強(qiáng) 文/圖）2月10日早晨7時(shí)許，記者到東僑去采訪一家叫“菜鮮鮮”的蔬菜經(jīng)營公司，公司門市部里有幾個(gè)人正忙著用白塑料袋分類包裝白菜、包菜、蘿卜、花菜以及蔥、蒜等十來種時(shí)令蔬菜。接著他們又將包好的蔬菜裝進(jìn)小紙箱，每個(gè)紙箱封口上都貼有不同客戶的地址、微信昵稱和手機(jī)號(hào)碼及他們公司的地址、聯(lián)系人電話等。一個(gè)多小時(shí)后，這些小紙箱被裝上面包車，像送快遞一樣在寧德城區(qū)里分別投送給微信群里的訂菜客戶。

“這些蔬菜是我們?cè)缟?點(diǎn)鐘左右，從自己的蔬菜基地里采摘下來的，從地里到送到客戶家里也就幾個(gè)小時(shí)，確保了蔬菜的新鮮度。”創(chuàng)辦這家“菜鮮鮮”公司的負(fù)責(zé)人陳靜斌向記者介紹說。

陳靜斌大學(xué)畢業(yè)后曾在稅務(wù)部門工作過幾年，2014年他辭掉了“鐵飯碗” ，和另外兩位好友一起注冊(cè)創(chuàng)辦了寧德市新潮農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司。他們?cè)诮冻菂^(qū)洋中鎮(zhèn)北洋村投資建蔬菜種植基地，并成為洋中鎮(zhèn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園即“主播農(nóng)科公司”的股東。

“北洋現(xiàn)在有162畝大棚種植基地可供我們種植各種蔬菜。”他說，“為增加無公害蔬菜種植品種和延長新鮮蔬菜的供應(yīng)鏈，我們還在洋中鎮(zhèn)鐘洋村、石后鄉(xiāng)小嶺村和七都鎮(zhèn)河圪村等地，建起了100多畝蔬菜基地，有的是與農(nóng)業(yè)合作社的蔬菜基地簽訂營銷合作協(xié)議。”

“我們向客戶承諾：蔬菜不泡水、綠色無公害，這是我們公司經(jīng)營的原則，也是企業(yè)信譽(yù)的底線。” 陳靜斌說，為了做到這一點(diǎn)，他們采取了以下三個(gè)辦法：一是嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，按照綠色無公害的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行種植，保障產(chǎn)品安全;二是全程控制，種植過程由農(nóng)業(yè)部門指導(dǎo)監(jiān)督;三是定期抽檢，請(qǐng)質(zhì)檢局或農(nóng)業(yè)部門定期抽檢是否有農(nóng)殘超標(biāo)。

記者問他們：“你們這個(gè)客戶微信群是怎么建立起來的?”

“都是客戶相互介紹后加進(jìn)來的。剛開始才十幾個(gè)，現(xiàn)在還不到3個(gè)月已經(jīng)有近兩百個(gè)客戶加進(jìn)來了，而且會(huì)越來越多。” 陳靜斌很自信地說，“前天還有一家幼兒園的食堂也要求我們長期給他們送菜呢，所以我們現(xiàn)在要把微信客戶群擴(kuò)展到單位食堂里去。”

在采訪他們公司之前，記者向一位王女士(也是他們公司的微信客戶)了解過，她說，“菜鮮鮮”送來的菜確實(shí)好吃，很甜，而且品種也有30來種，連冬筍、小紅芋都有。一個(gè)月只要交一百多塊錢的會(huì)員費(fèi)，不用去市場(chǎng)天天有新鮮菜吃。她已介紹了好幾位同事加入微信群成為客戶會(huì)員。

“你們是每天都在送嗎?” 記者問陳靜斌。

“我們是按照客戶的要求，一周內(nèi)配送兩次，有的是周一、周四送;有的是周二、周五或周三、周六送。” 陳靜斌介紹說，他們給小家庭一次配送兩公斤，要求定量多的是一次配送4公斤，一個(gè)月里至少提供15個(gè)以上品種進(jìn)行配送，力求保證蔬菜的多樣性。

為了解他們蔬菜基地的種植情況，當(dāng)日上午陳靜斌帶記者到洋中鎮(zhèn)北洋現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園走了一圈。這里的蔬菜品種不少，有可以采摘的，有剛種下的，有些是外地引進(jìn)的新品種，如粉紅色的美國西蘭花菜等。還有一個(gè)是正在建設(shè)中的蔬菜配送中心，占地約一千多平方米。陳靜斌說，建成后他們要定期邀請(qǐng)會(huì)員家庭前來參觀，讓他們親自采摘蔬菜，并讓他們的孩子也來體驗(yàn)田園戶外活動(dòng)的樂趣。