屏南探索農(nóng)產(chǎn)品全網(wǎng)銷售新模式
甘棠鄉(xiāng)甘棠村一農(nóng)戶將自家銀耳交給村淘服務(wù)站寄賣
寧德網(wǎng)消息 (記者 葉陳芬 趙巧紅 通訊員 陳孝眷 文/圖) 不到一年時(shí)間，從最初月銷售額10萬元到日銷售額突破60萬元，這是屏南縣浴百通公司的網(wǎng)上銷售成績(jī)單;“雙十一”當(dāng)天全縣50個(gè)農(nóng)村淘寶服務(wù)站銷售額破百萬，這是屏南縣村淘發(fā)展的強(qiáng)勁態(tài)勢(shì)……大雪節(jié)氣已過，屏南縣寒氣逼人，然而該縣精心培育的一個(gè)個(gè)電商卻如燎原之火，溫暖了寒冬。
2016年1月至11月11日，屏南縣電商企業(yè)線上交易額達(dá)到2.786億元，其中“雙十一”當(dāng)天就達(dá)到四千多萬元。從淘寶店做起，到利用微博、微信、網(wǎng)絡(luò)直播等新興媒體，屏南縣電商正逐步向“全網(wǎng)式營(yíng)銷”邁進(jìn)。
外部“引源”促轉(zhuǎn)型
屏南縣擁有諸多優(yōu)良的產(chǎn)品，但由于信息閉塞、人才缺乏、營(yíng)銷模式落后等原因，一直沒能將優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品變成優(yōu)勢(shì)商品，許多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)日漸消亡。為此，該縣通過引進(jìn)國內(nèi)優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)開展多方會(huì)審，注入新理念、新資源，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
最近，福建浴百通生物工程有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人蘭炳強(qiáng)忙碌而高興，就在10月底，他們與深圳微距互聯(lián)科技有限公司形成戰(zhàn)略合作，成立一家“金當(dāng)家營(yíng)銷公司”，全權(quán)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷工作。
“那么如此一來，我們?cè)“偻ㄖ灰獙Ｗ⒇?fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)就行。”蘭炳強(qiáng)介紹，浴百通公司是屏南一家從事中草藥種植、研發(fā)、加工和銷售的新興企業(yè)。作為一家2014年剛成立的公司，浴百通的崛起之路就始于電商。“2015年9月，我們正式在天貓上線。2016年1月銷售額才10萬元，但是到了6月，當(dāng)月銷售額已經(jīng)突破100萬元，‘雙十一’當(dāng)天銷售額更是有60多萬元。”
如今，浴百通以勢(shì)如破竹之勢(shì)在天貓高端足浴市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，市場(chǎng)占有率達(dá)到97%。“天貓市場(chǎng)已經(jīng)成熟，我們必須考慮其他營(yíng)銷模式。”正基于此，“金當(dāng)家”應(yīng)運(yùn)而生。蘭炳強(qiáng)說，深圳微距公司是一家國內(nèi)較早一批從事電子商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，此次合作，將有助于浴百通運(yùn)用電商新運(yùn)營(yíng)渠道開拓市場(chǎng)，雙方在品牌定位，整合資源，互動(dòng)發(fā)展，壯大企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力等方面達(dá)成合作共識(shí)。
“近年來，縣委、縣政府一直致力于助力本地企業(yè)發(fā)展，提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，此次兩家公司成功簽約得益于縣委、縣政府和縣電商辦的牽線搭橋。”屏南縣電商辦主任蘭聰輝介紹，為了扶持傳統(tǒng)龍頭企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，屏南縣通過牽線搭橋，引進(jìn)深圳微距互聯(lián)科技有限公司、上?；位呜埦W(wǎng)絡(luò)科技有限公司等外部?jī)?yōu)勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與縣域傳統(tǒng)企業(yè)、行業(yè)，如浴百通、虎朝潭、惠澤龍、代溪鎮(zhèn)黃酒產(chǎn)業(yè)、棠口鄉(xiāng)硋器產(chǎn)業(yè)等進(jìn)行深度合作，通過暢通營(yíng)銷渠道，以市場(chǎng)導(dǎo)向激發(fā)傳統(tǒng)企業(yè)供應(yīng)鏈、管理鏈轉(zhuǎn)型升級(jí)，助力地方電商企業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模與影響力不斷壯大。
微博、微信、網(wǎng)絡(luò)直播助力電商發(fā)展
網(wǎng)上購物，從城市開始進(jìn)入農(nóng)村，是一件新鮮事兒，而隨著農(nóng)村淘寶項(xiàng)目深入推進(jìn)，勢(shì)必成為農(nóng)村里的平常事兒。
通過阿里巴巴的菜鳥物流，解決了從縣到村“最后一公里”的物流難關(guān)，讓屏南山區(qū)群眾真實(shí)體驗(yàn)到“空間上的萬水千山變成網(wǎng)絡(luò)里的近在咫尺”。
“經(jīng)過一年推進(jìn)，屏南縣60%村點(diǎn)覆蓋了農(nóng)村淘寶網(wǎng)點(diǎn)，其中康里村、玉洋村等6個(gè)村為福建省首批農(nóng)村淘寶3.0服務(wù)站、古廈社區(qū)為福建省首個(gè)城市社區(qū)3.0服務(wù)站。”蘭聰輝介紹，截至目前，農(nóng)淘完成線上交易19萬余單，交易額突破2500萬元，為農(nóng)民節(jié)約資金近400萬元。
農(nóng)村淘寶迅猛發(fā)展，其他新興媒體作為一種銷售渠道也在屏南山區(qū)悄然興起。
在棠口鄉(xiāng)貴溪村硋廠自然村，一個(gè)竹子為材的富有鄉(xiāng)村氣息的小舞臺(tái)正在搭建中。“等搭建完成，就是我們村農(nóng)產(chǎn)品展銷平臺(tái)。聽說到時(shí)我們有什么需要賣的農(nóng)產(chǎn)品就可以放在平臺(tái)上，通過網(wǎng)絡(luò)直播的方式賣出去。”圍觀的村民們雖然現(xiàn)在對(duì)“網(wǎng)絡(luò)直播”還是一知半解，但面對(duì)這種新型銷售方式，他們紛紛表示樂于嘗試。
無獨(dú)有偶，在一個(gè)名為“鄉(xiāng)拾”的微信公眾號(hào)上，各式各樣富有屏南氣息的鄉(xiāng)村土特產(chǎn)在這里走俏。“村民可通過聯(lián)系我們，將自家的土特產(chǎn)放在這個(gè)微信平臺(tái)上銷售。”蘭聰輝饒有興致地介紹道。前段時(shí)間，雙溪鎮(zhèn)乾源村村民楊顯淑家的玉米嚴(yán)重滯銷，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)找到了他們，最終成功銷售了地里4000余斤玉米，幫其一家渡過難關(guān)。
微博、微信、網(wǎng)絡(luò)直播……這些原本是“城里人玩的東西”，現(xiàn)在卻和農(nóng)村淘寶一樣成為群眾增收致富的新利器，引導(dǎo)傳統(tǒng)農(nóng)戶變?yōu)樾罗r(nóng)戶。
利用這些新媒體，屏南縣開展了棠口錐栗、壽山糟姜、長(zhǎng)橋食用菌等特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)新媒體銷售，成績(jī)喜人。“雖然現(xiàn)在還處在起步階段，但是嘗試總能帶來新希望，我們堅(jiān)信新媒體將成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的新戰(zhàn)場(chǎng)。”屏南電商辦干勁滿滿。下一階段，該縣還將持續(xù)深入開展電商專家會(huì)診活動(dòng)，為更多地方企業(yè)搭建展示、對(duì)接平臺(tái)，更好地推進(jìn)地方企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
借網(wǎng)發(fā)展駛?cè)肟燔嚨?/strong>
前不久，《屏南縣人民政府關(guān)于扶持電子商務(wù)發(fā)展的若干意見》正式出臺(tái)，重點(diǎn)強(qiáng)化了對(duì)中小微企業(yè)的金融、物流、場(chǎng)地等電商關(guān)鍵要素的扶持力度，激發(fā)地方發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)”的熱度。
“互聯(lián)網(wǎng)正在改變著人們的生活，而互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)業(yè)則帶來顛覆式變革。”秉承著這種理念，屏南縣堅(jiān)持市場(chǎng)主導(dǎo)、企業(yè)主體和政府推動(dòng)相結(jié)合，依托豐富傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)特色及農(nóng)特產(chǎn)品等資源優(yōu)勢(shì)，不僅先后引進(jìn)阿里巴巴平臺(tái)、蘇寧易購平臺(tái)，還建立了本土電商服務(wù)平臺(tái)——丫霸平臺(tái)，一面依托電商巨頭，一面發(fā)展本土電商，屏南電商發(fā)展駛?cè)肟燔嚨馈?/p>
陳正發(fā)是一名“80后”退伍軍人，回鄉(xiāng)后發(fā)現(xiàn)家里的土特產(chǎn)質(zhì)量很好，于是萌生了開網(wǎng)店的想法。果斷、敢拼的他先開了網(wǎng)店，后又注冊(cè)了電子商務(wù)有限公司，主要經(jīng)營(yíng)銀耳、薏米、建蓮、土紅糖、老冰糖等農(nóng)副產(chǎn)品。“這些農(nóng)產(chǎn)品有一部分是以高于市場(chǎng)價(jià)收購價(jià)從周邊農(nóng)戶手里統(tǒng)一收購的。”在陳正發(fā)眼里，這些“小產(chǎn)地、低產(chǎn)量、無名氣、無銷路”的優(yōu)質(zhì)深山原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，也能走向高端市場(chǎng)，給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民尋找一條就地脫貧增收之路。如今，他的網(wǎng)店年銷售額已近千萬元。
電商花開香滿園。今年上半年，屏南縣新增本地營(yíng)銷平臺(tái)20余家，如鄉(xiāng)集、鄉(xiāng)拾、農(nóng)村巴扎、樓下酒窖等，新增各類型網(wǎng)商企業(yè)近百家。同時(shí)今年還對(duì)2015年剛成立的電商產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行擴(kuò)園改造，擴(kuò)建了園區(qū)辦公面積，并對(duì)園區(qū)智能管理系統(tǒng)進(jìn)行了升級(jí)改造，當(dāng)前園區(qū)共有入駐企業(yè)56家，為這座經(jīng)濟(jì)較落后的農(nóng)業(yè)縣城注入了新的活力。
“我們致力于依托產(chǎn)業(yè)園‘+N’的平臺(tái)效應(yīng)，促進(jìn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)形成規(guī)模上行，培育潛力項(xiàng)目形成產(chǎn)業(yè)鏈條，努力形成‘一縣一品、一鎮(zhèn)一品、一村一品’的產(chǎn)業(yè)格局。”蘭聰輝介紹，屏南縣在促進(jìn)“農(nóng)產(chǎn)品”上行工作中，探索發(fā)展“電商平臺(tái)+農(nóng)戶”與“農(nóng)戶(合作社)+微商”模式，在2017年重點(diǎn)打造如陳正發(fā)這樣2至3個(gè)具有屏南地方特色的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)化銷售平臺(tái)，打造5至10個(gè)“農(nóng)戶(合作社)+微商”的先進(jìn)典型，通過宣傳引導(dǎo)，孵化更多擁有現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念的農(nóng)民或農(nóng)民專業(yè)合作組織產(chǎn)生。最終通過產(chǎn)品營(yíng)銷，帶動(dòng)旅游發(fā)展，建設(shè)生態(tài)農(nóng)園、私人農(nóng)場(chǎng)等讓旅游更加多元化。
責(zé)任編輯：葉朝玉