寧德網(wǎng)消息（閩東日?qǐng)?bào)記者 張文奎 通訊員 顏晨曦)近日，由寧德市參商網(wǎng)絡(luò)科技有限公司開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的海參產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公共服務(wù)平臺(tái)上線試運(yùn)行，霞浦海參品牌將借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，提升市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。目前，來(lái)自霞浦、大連、煙臺(tái)、青島、廣州等地的300多家企業(yè)已入駐該平臺(tái)，涵蓋參苗廠、海參養(yǎng)殖戶(hù)、加工廠、經(jīng)銷(xiāo)商、物流商和互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)等。

2016年，“霞浦海參”成功注冊(cè)了地理證明商標(biāo)，2018年，霞浦海參產(chǎn)量達(dá)20092噸，產(chǎn)值18.82億元，霞浦成為中國(guó)“南方海參之都”、中國(guó)拉缸鹽海參集散地。海參成為繼海帶、紫菜之后，霞浦又一水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)龍頭產(chǎn)品。因巨大的體量，關(guān)系到成千上萬(wàn)養(yǎng)殖戶(hù)的“錢(qián)袋子”，但由于傳統(tǒng)漁民重養(yǎng)不重銷(xiāo)，對(duì)銷(xiāo)售渠道、市場(chǎng)品牌塑造等還處于劣勢(shì)。

傳統(tǒng)線下銷(xiāo)售，分為客商上門(mén)收購(gòu)和養(yǎng)殖戶(hù)外出推介兩種方式。養(yǎng)殖戶(hù)外出推介存在營(yíng)銷(xiāo)成本較高、市場(chǎng)把握不全面的缺點(diǎn)，客商上門(mén)收購(gòu)存在壓價(jià)的現(xiàn)象。2018年，海參養(yǎng)殖成本價(jià)達(dá)每公斤120元或以上，客商壓價(jià)到每公斤100元以下，加上海參“性子急”的產(chǎn)品特色，導(dǎo)致養(yǎng)殖戶(hù)喪失了議價(jià)話語(yǔ)權(quán)。

“海參收成季僅一個(gè)月，養(yǎng)殖戶(hù)缺乏加工手段和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，除了選擇低價(jià)賣(mài)給客商，只能制成拉缸鹽海參等，等待來(lái)年再銷(xiāo)售，但這又造成資金的積壓，不利于擴(kuò)大再生產(chǎn)。”當(dāng)?shù)匾晃怀Ｄ陱氖潞N(xiāo)售的貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人說(shuō)道。

如何在銷(xiāo)路上為海參養(yǎng)殖戶(hù)尋找突破口？“互聯(lián)網(wǎng)+”給出了答案，霞浦海參的轉(zhuǎn)型升級(jí)迎來(lái)了新的機(jī)遇。

“海參產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公共服務(wù)平臺(tái)是本土創(chuàng)建的全省首個(gè)集海參‘產(chǎn)供銷(xiāo)’以及延伸機(jī)構(gòu)于一體的專(zhuān)業(yè)溝通平臺(tái)，平臺(tái)可提供金融、物流和信息資訊等服務(wù)。該平臺(tái)的上線運(yùn)營(yíng)對(duì)霞浦今年海參市場(chǎng)的推動(dòng)起到非常重要的作用。” 霞浦縣電商辦副主任劉捷說(shuō)道。

平臺(tái)剛一上線，寧德洋皇島海珍品有限公司就積極入駐。該公司從事海參收購(gòu)貿(mào)易多年，2014年在阿里巴巴試水電商銷(xiāo)售，當(dāng)年銷(xiāo)售額為300萬(wàn)元，之后每年電商銷(xiāo)售額翻倍，2018年銷(xiāo)售額達(dá)2000萬(wàn)元。“線下客戶(hù)比較單一，主要靠原始人際網(wǎng)，線上渠道廣，客戶(hù)流量多，還不會(huì)欠款。我們一直期待一個(gè)本土專(zhuān)業(yè)的電商平臺(tái)，這種嘗試很好。”寧德洋皇島海珍品有限公司總經(jīng)理趙遜云說(shuō)。

“電商為海參銷(xiāo)售提供了更大的市場(chǎng)和更寬的渠道。”劉捷說(shuō)。搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)旨在解決霞浦海參產(chǎn)業(yè)存在“低、散、亂”現(xiàn)象、集中度低、產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈等問(wèn)題。平臺(tái)將以產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)信用體系、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范為基礎(chǔ)，提供技術(shù)、物流、金融等服務(wù)，提高各市場(chǎng)要素在海參產(chǎn)業(yè)中的活躍度，提高交易。

“海參產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公共服務(wù)平臺(tái)有個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)，就是供應(yīng)鏈金融。如果平臺(tái)上的企業(yè)資金鏈跟不上，基于企業(yè)在平臺(tái)上的真實(shí)交易所產(chǎn)生的信息流、現(xiàn)金流、物流、商品流信息，可按照征信評(píng)價(jià)體系貸款給企業(yè)。” 趙遜云說(shuō)。

為提升霞浦海參品牌在國(guó)內(nèi)的影響力，霞浦縣政府將“建成海參產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公共服務(wù)平臺(tái)”寫(xiě)入2019年《政府工作報(bào)告》。“下一步，我們將進(jìn)行海參可持續(xù)和標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)。霞浦海參要走出去，要有自己的標(biāo)準(zhǔn)和品牌，品牌是在標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上建立的，而有了標(biāo)準(zhǔn)化和品牌，將進(jìn)一步提升霞浦海參在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的話語(yǔ)權(quán)。”劉捷說(shuō)。