土豆促銷義賣活動現(xiàn)場火熱。

寧德網(wǎng)消息（記者 茹捷 通訊員 蘭林興）5月31日下午1時，1500公斤土豆從周寧縣李墩鎮(zhèn)際頭村運出，送至寧德市區(qū)。這是市直相關(guān)部門幫助際頭村解決滯銷土豆的又一訂單。

今年，周寧縣李墩鎮(zhèn)際頭村的高山優(yōu)質(zhì)土豆大豐收。由于產(chǎn)量過大，銷售渠道不通暢等原因，這一當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品卻在銷售中“遇冷”，讓過去從不愁賣的土豆種植戶們措手不及。所幸，在社會各界的廣泛關(guān)注和幫助下，當(dāng)?shù)赝炼逛N路已被逐漸打開。至5月31日短短一周內(nèi)，該村滯銷土豆已銷售3萬公斤左右，尚余1.5萬公斤。

豐收年遇滯銷

5月27日上午，記者來到周寧縣李墩鎮(zhèn)際頭村。村道兩旁的土豆種植地中，只有三五個農(nóng)戶在采收土豆，還有部分土豆地的采收未開始。而在往年，這個時節(jié)該村的土豆已基本完成銷售。

際頭村地處海拔900多米的山區(qū)，由于土質(zhì)為沙壤土，加之采用農(nóng)家肥，該村產(chǎn)出的土豆淀粉含量高，口感極佳，因而頗具名氣。

“去年，土豆還在地里就基本被預(yù)訂了。采收時，不少本地采購商直接將車開到地頭，將挖出的土豆裝車運走。”該村村民主任陳明祝告訴記者，去年村里每公斤土豆售價6元以上，且供不應(yīng)求。看到土豆前景頗好，今年村里進一步擴大種植面積，土豆的種植面積從原有的七八十畝一下增加至目前的200多畝。

根據(jù)“經(jīng)驗”，只要土豆產(chǎn)量有保證，增收肯定沒問題。隨著5月收獲季的到來，村民們期盼的火爆收購場面并沒有出現(xiàn)。除了固定的收購商上門外，增產(chǎn)的近4.5萬公斤土豆無人問津。村民們一打聽才知道，由于今年風(fēng)調(diào)雨順，周寧縣各地土豆產(chǎn)量激增，但本地市場需求沒有太大變化，造成該村土豆供大于需。

隨著氣溫的升高，土豆不能存于地里必須采收。村民們?yōu)榇撕苁墙辜薄?/p>

各界伸出援手

正當(dāng)村民們一籌莫展之時，一條《高山優(yōu)質(zhì)土豆愁銷路，農(nóng)戶好著急》的文章在微信朋友圈傳開，在周寧乃至閩東地區(qū)引起了不小的反響。面對農(nóng)戶們的窘境，社會各界愛心人士紛紛伸出援助之手。

“你好，你要的350公斤土豆明天上午就能發(fā)貨……放心，質(zhì)量肯定有保證。”5月27日下午，記者見到益豐種養(yǎng)專業(yè)合作社負責(zé)人陳長發(fā)時，他正忙著和客商通過電話對接土豆銷售。記者采訪期間，基本上每隔三四分鐘，他就會接到一通這樣的電話。作為際頭村最大的農(nóng)業(yè)合作社，該合作社近40多戶農(nóng)戶今年共種植了110畝土豆。

“這幾天在社會各界的幫助下，來自寧德、廈門、上海、深圳各地的訂單也有不少。其中，在廈門經(jīng)商的周寧鄉(xiāng)賢們就訂購了近萬斤。”陳長發(fā)表示，目前，該合作社已與周寧電商平臺展開洽談，將借助這一平臺推動土豆銷售。

在陳長發(fā)等種植大戶忙碌著對接各地訂購業(yè)務(wù)的同時，一場特殊的土豆銷售活動也在寧德市區(qū)展開。

5月27日下午16時許，市區(qū)署前路市政府大院里等候購買周寧土豆的市民排起了“長龍”。這是市直相關(guān)部門為解決際頭村土豆滯銷而開展的促銷活動。不到20分鐘，一車1500公斤的土豆便已售罄。

“我看到際頭村土豆滯銷的消息，聽說今天這里有促銷義賣活動，也趕來做點貢獻。哪想到現(xiàn)場銷售這么火爆，好不容易才搶到15公斤。”市民周先生笑著說道。

滯銷引發(fā)反思

豐收年卻遭遇銷售難，這一情況給種植戶們敲響了警鐘。

“土豆滯銷后，我們反思癥結(jié)在于：產(chǎn)銷脫節(jié)。這幾年，大家僅把心思放在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量的提升上，卻沒有對市場需求進行合理分析，在銷售上還延續(xù)著過去坐等客商上門的老模式。” 陳明祝說。

據(jù)了解，在以農(nóng)業(yè)和水果種植為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的際頭村，土豆只是眾多農(nóng)產(chǎn)品中的一種。尤其這兩年，在農(nóng)科部門的幫助下，該村大規(guī)模引種了水蜜桃、獼猴桃、百香果等水果，總種植面積達500多畝，并將在明年迎來產(chǎn)果高峰。

這次的滯銷無疑在水果成熟期到來之前，給陳長發(fā)等種植大戶上了生動的一課。他們意識到，產(chǎn)品銷售不能坐等社會幫助，解決問題的關(guān)鍵還在自身調(diào)整。陳長發(fā)表示，為了解決銷售最后一公里問題，該合作社已開始搭建自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，并與一些外地大型超市和水果批發(fā)市場展開洽談，計劃建立穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。不僅如此，際頭農(nóng)產(chǎn)品品牌打造工程也提上了合作社的議事日程。

“我們希望通過幾年努力，使合作社走上訂單式農(nóng)業(yè)的發(fā)展路子，避免增產(chǎn)不增收的情況再次出現(xiàn)。”陳長發(fā)說。