作為茶葉的傳統(tǒng)銷售旺季，每年茶企在春節(jié)的銷售份額可占全年銷量的15%-30%不等。春節(jié)臨近，福鼎市各家茶企開啟線上線下“花式營銷”，新品名品雙開工，滿足消費(fèi)者多元化需求。

福建多彩生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司春節(jié)特地推出“大展鴻兔” 系列產(chǎn)品，大紅喜慶的包裝十分亮眼，延續(xù)企業(yè)每年產(chǎn)品的一貫特色。針對春節(jié)市場消費(fèi)購置力比較強(qiáng)，搶占年末茶禮市場，在春節(jié)前推出新品茶禮，是企業(yè)的常規(guī)性模式。

“我們針對兔年出了一款膠囊餅，主要是針對年輕群體，也是迎合我們多彩自然讓中國茶更年輕的宗旨，新品還有大吉大利、有福同享等多款喜慶茶，也是針對南北不同區(qū)域消費(fèi)者?？疃ㄖ??！备＝ǘ嗖噬鷳B(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理馬晶表示。盡管受疫情影響，但企業(yè)都在積極尋求突破，最近都是加班加點(diǎn)，力求把客戶的訂單盡早發(fā)到客戶手里。

福建雅古香茶企在現(xiàn)有20多個(gè)新春品種上，兔款限量產(chǎn)品是此次春節(jié)的重頭戲，采取買贈促銷模式來提升銷量，今年除了堅(jiān)持一貫的茶葉品質(zhì)外，選用2022年福鼎白茶上好的春牡丹制成兔餅，在每份橘紅色的禮盒中貼心附上兔杯。

“疫情這三年我們企業(yè)效益沒有下滑，反而穩(wěn)中有進(jìn)。今年是兔年，也是我們企業(yè)全面奔跑的一年，杯子和兔餅相結(jié)合，寓意著一杯茶幸福一輩子，新的一年前兔似錦，團(tuán)團(tuán)圓圓，家和萬事興。”福建雅古香茶業(yè)有限公司總經(jīng)理莊利紅說道。

“新兵老兵”齊上陣也是春節(jié)期間茶企的一大特點(diǎn)。新生代福鼎市高山茗品茶業(yè)專業(yè)合作社針對新春產(chǎn)品——兔年生肖紀(jì)念茶，在包裝上賦予中國文化和感官元素，在價(jià)格上走大眾消費(fèi)路線。

“靈感源自中國傳統(tǒng)的剪紙，設(shè)計(jì)出2023年俏兔生肖餅，顏色以中國紅為主，原料采用2016年的春壽眉，目前這款產(chǎn)品已經(jīng)全部斷貨?！备６κ懈呱杰凡铇I(yè)專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人陳常生說。

各家茶企產(chǎn)品在價(jià)格呈階梯分布，茶葉的售價(jià)低至幾百、高至幾千元，滿足不同人群的送禮需求。在物流方面，特別針對今年春運(yùn)期間疫情防控要求，也紛紛采取應(yīng)對措施。

春節(jié)旺則全年興，春節(jié)是茶企一年中最佳的銷售時(shí)節(jié)，更是關(guān)系著茶企一年的營銷指標(biāo)，春節(jié)市場消費(fèi)力度強(qiáng)勁，更是茶葉發(fā)賣旺季，眾多企業(yè)已經(jīng)在這一輪中取得不錯(cuò)的銷售業(yè)績。

“明年應(yīng)該有大把的機(jī)會，力求福鼎白茶利好的這種形勢下，以我們的方式做更多的創(chuàng)新產(chǎn)品，去迎合市場打開市場。”馬晶說。

“臨近春節(jié)這段時(shí)間，銷售非常不錯(cuò)，2023年對于企業(yè)來說，是個(gè)極好的開始，尤其是這次我們剛?cè)脒x福鼎市非物質(zhì)白茶制作技藝傳承人，明年在傳承好制作技藝的基礎(chǔ)上，要把福鼎白茶品質(zhì)做得更好，我們對2023年的發(fā)展更有信心。”陳常生表示。

來源：閩東日報(bào)·新寧德客戶端記者 張文奎  通訊員 蔡麗軍 文/圖

編輯：林宇煌

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