樂(lè)爾康員工在直播間介紹新款按摩椅。

規(guī)上產(chǎn)值16.07億元，實(shí)現(xiàn)翻一番；規(guī)上企業(yè)35家，同比增長(zhǎng)118.75%；電商網(wǎng)絡(luò)銷售額103.1億元，同比增長(zhǎng)19%……翻開(kāi)福安按摩器產(chǎn)業(yè)2023年的成績(jī)單，各項(xiàng)攀升的指數(shù)引人注目。

作為發(fā)軔于20世紀(jì)80年代的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，福安按摩器產(chǎn)業(yè)緣何依舊能保持韌勁，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值突破200億元？“底氣來(lái)自向‘新’而行——福安按摩器企業(yè)不僅有新技術(shù)，更有新模式、新市場(chǎng)?！备０彩泄ば啪志珠L(zhǎng)謝華表示，當(dāng)?shù)匕茨ζ鳟a(chǎn)業(yè)在打好“創(chuàng)新牌”，推動(dòng)工藝、產(chǎn)品改造升級(jí)的同時(shí)，還加速與電子商務(wù)、海外市場(chǎng)的深度融合，向新模式、新業(yè)態(tài)要發(fā)展新動(dòng)能。

電商加持，玩出新精彩

隆冬時(shí)節(jié)，福安市國(guó)恒工貿(mào)有限公司廠區(qū)內(nèi)，陸續(xù)有滿載按摩器的貨車從這里駛出?！斑@款新近研發(fā)的SY-3型按摩椅，具有海外市場(chǎng)掃碼支付功能，目前已獲得總量達(dá)2000多臺(tái)的海外訂單?！眹?guó)恒工貿(mào)總經(jīng)理葉文輝介紹，按摩椅升級(jí)物聯(lián)網(wǎng)管理和掃碼支付功能后，解決了國(guó)外客戶經(jīng)營(yíng)共享按摩椅時(shí)碰到的資金管理難等問(wèn)題，因而備受海外市場(chǎng)青睞。

作為一家新興按摩椅研發(fā)銷售企業(yè)，國(guó)恒工貿(mào)也曾經(jīng)歷規(guī)模小、效益低等發(fā)展困局。2019年，企業(yè)邁出跨境“電商+產(chǎn)品研發(fā)”步子，以智造產(chǎn)品“掘金”跨境電商市場(chǎng)。

新模式成效如何？一組向上攀升的境外電商銷售額曲線可以一窺究竟：2019年，國(guó)恒工貿(mào)境外電商銷售額為0元；2022年，境外電商銷售額達(dá)6000多萬(wàn)元；2023年，境外電商銷售額超8000萬(wàn)元。

無(wú)獨(dú)有偶。2007年，福安市樂(lè)爾康電子有限公司也搶抓電商發(fā)展新風(fēng)口，在淘寶注冊(cè)第一家店鋪，而后深耕電商賽道，至今已在抖音、天貓等電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)店鋪30多家，建起完善的倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)。

快速發(fā)展的同時(shí)，樂(lè)爾康逐步筑起人才“蓄水池”，員工從成立之初的不到10人擴(kuò)大到現(xiàn)今的近120人，其中電商人才占比高達(dá)90%?！拔覀兌ㄆ诎才艈T工到淘寶、天貓等電商學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)，每年投入培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)近百萬(wàn)元?！睒?lè)爾康總經(jīng)理吳雙金介紹說(shuō)。

在福安，按摩器相關(guān)電商企業(yè)已達(dá)1800多家，從業(yè)人員超2萬(wàn)人。去年，當(dāng)?shù)匕茨ζ麟娚叹W(wǎng)絡(luò)銷售額達(dá)103.1億元。

此外，吳雙金還開(kāi)始思考：如何將按摩器電子商務(wù)與快遞物流協(xié)同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)降本增效？電商云倉(cāng)新模式進(jìn)入了他的視野。“電商云倉(cāng)是在電商企業(yè)與物流行業(yè)間搭起的‘一座橋’，通過(guò)構(gòu)建高效的倉(cāng)儲(chǔ)、配送和物流體系，豐富商品線、減少運(yùn)輸成本。這已成為按摩器電商企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。”他說(shuō)。

這個(gè)“老產(chǎn)業(yè)”在電商領(lǐng)域締造百億元精彩的秘訣，在于完整產(chǎn)業(yè)鏈和政策扶持。一方面，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，福安按摩器產(chǎn)業(yè)80%的原輔材料生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了本土化，為電商發(fā)展提供充足貨源；另一方面，當(dāng)?shù)爻雠_(tái)《扶持和促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展措施》，每年為電商企業(yè)發(fā)展安排專項(xiàng)扶持資金，建設(shè)電商產(chǎn)業(yè)園，專設(shè)按摩器綜合展廳，并舉辦按摩器產(chǎn)業(yè)直播競(jìng)賽，挖掘、培育電商人才資源。

業(yè)態(tài)翻新，開(kāi)拓新市場(chǎng)

越南國(guó)際建筑建材裝飾及家居展覽會(huì)、中國(guó)跨境電商交易會(huì)、新加坡2023年國(guó)際產(chǎn)業(yè)合作大會(huì)暨中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品品牌展……過(guò)去一年，福安共有40多家按摩器企業(yè)“組團(tuán)”出海參展，注入了“人工智能”“大數(shù)據(jù)”等元素的按摩器頻頻出圈，訂單同比增長(zhǎng)超10%。

近日，一場(chǎng)按摩椅功能測(cè)試在福建榮耀健康科技股份有限公司產(chǎn)品研發(fā)中心內(nèi)進(jìn)行?！霸摽頡6P03型按摩椅針對(duì)越南用戶使用習(xí)慣設(shè)計(jì)。越南、泰國(guó)等國(guó)家的消費(fèi)群體，對(duì)按摩力度的要求比國(guó)內(nèi)受眾高。我們針對(duì)這一差異化需求調(diào)整產(chǎn)品性能，為國(guó)外消費(fèi)者帶去更好的體驗(yàn)。”該公司產(chǎn)品研究院電控副部長(zhǎng)文建介紹。

文建告訴記者，以前，客戶如果有加強(qiáng)力度性能的需求，先要將產(chǎn)品寄回，企業(yè)再按需調(diào)試更新，耗時(shí)費(fèi)錢。現(xiàn)今，榮耀利用遠(yuǎn)程操作系統(tǒng)升級(jí)OTA（空中下載技術(shù)），可以直接實(shí)現(xiàn)云端修改更新，極大地改善了海外用戶體驗(yàn)。

“過(guò)去三年，我們?cè)诠步ā粠б宦贰瘒?guó)家的市場(chǎng)銷售額每年均以15%至20%的速度增長(zhǎng)?！痹摴久乐迏^(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理陳露認(rèn)為，能快速打開(kāi)海外市場(chǎng)并保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，離不開(kāi)快人一步的布局?！拔覀兠磕甓紖⒓庸步ā粠б宦贰瘒?guó)家的相關(guān)展會(huì)，了解海外市場(chǎng)行業(yè)動(dòng)態(tài)，依托創(chuàng)新技術(shù)升級(jí)產(chǎn)品生產(chǎn)線、加強(qiáng)產(chǎn)品差異化研發(fā)，提高產(chǎn)品在其他國(guó)家的適配度?！?/p>

拓展“一帶一路”新藍(lán)海，福安按摩器企業(yè)有何優(yōu)勢(shì)？在榮耀健康董事長(zhǎng)吳景華看來(lái)，目前，國(guó)內(nèi)按摩椅所使用的數(shù)字化共享模式在“一帶一路”共建國(guó)家市場(chǎng)已處于領(lǐng)先地位。通過(guò)在按摩器上加入軟件服務(wù)，可以滿足國(guó)外用戶多樣化需求，為共享按摩椅在國(guó)外全面鋪開(kāi)奠定基礎(chǔ)。

數(shù)據(jù)顯示，2023年前三季度，榮耀在共建“一帶一路”國(guó)家按摩器具銷售額達(dá)6000多萬(wàn)元。對(duì)于這一市場(chǎng)的開(kāi)拓前景，吳景華十分看好：“未來(lái)3至5年，我們會(huì)加大投入，把更多更好的中國(guó)產(chǎn)品、中國(guó)模式推廣到共建‘一帶一路’國(guó)家?！?/p>

來(lái)源：福建日?qǐng)?bào)

編輯：林宇煌

審核：劉寧芬 林珺