閩商在線消息 去年曾一度賣斷貨的銳澳RIO，在動銷放慢、庫存積壓后，渠道問題開始反映在百潤股份的報表中。

2月27日晚，百潤股份發(fā)布2015年業(yè)績快報，報告期內(nèi)實現(xiàn)營收23.5億元，凈利潤為5億元。但其前三季度的凈利潤曾超7億。按單季度算，百潤股份去年第四季度虧損近2億。

爆發(fā)式增長之后，問題正集中逼近銳澳RIO，有銳澳福建經(jīng)銷商表示，自己還有近1000件貨沒出，不會去進貨了。而去年下半年就有報道稱，不少福建經(jīng)銷商已經(jīng)退出了這一行列，原因是庫存太過嚴重。

銳澳RIO從去年下半年深陷“庫存泥潭”以來，目前的庫存的“風波”仍沒有得到解決，甚至有經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在一箱虧40塊錢都愿意出貨。

第四季度虧損近兩億

小小的預調(diào)酒，去年春節(jié)曾在酒類市場掀起大波瀾，領軍品牌銳澳一度脫銷斷貨。

將銳澳攬入懷中的百潤股份，2015年半年報顯示，報告期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入16.88億元，同比增長278.4%，歸結母公司凈利潤6.13億元，同比增長329.5%。百潤股份業(yè)績中，預調(diào)酒貢獻了營收的95.77%，利潤的96.23%。

但據(jù)百潤股份最新的業(yè)績快報，公司2015年凈利潤5億元，減去前三季度的7億元，公司第四季度其實虧損約2億元。

百潤股份的單季虧損，是由于RIO的市場銷售形勢已大不如前。今年1月份，對2015年的業(yè)績預期，百潤股份由原預計的凈利潤7.1億~8.6億元，下調(diào)到4.59億~5.45億元。

就RIO下調(diào)業(yè)績預期，深交所曾發(fā)文問詢。對于問詢，百潤股份回復稱，公司原預計預調(diào)酒第四季度銷量環(huán)比第三季度增長，但實際第四季度銷量環(huán)比第三季度顯著下降。

日前，記者聯(lián)系上稱是銳澳廠家的一位人士，他表示，在產(chǎn)品去年上半年銷售爆好之下，公司急于求成，想一口吃個胖子，制定的目標太大，也給經(jīng)銷商較大的壓力，導致后面出現(xiàn)問題。“當三、四季度問題嚴峻時，公司再調(diào)整營銷策略時已經(jīng)很被動了。”他說。

在回復深交所問詢中，百潤股份也提到了庫存問題。百潤股份表示，2015年1季度銷量出現(xiàn)爆發(fā)性增長；進入2季度后，經(jīng)銷商為維持安全庫存，積極補充庫存，銷量環(huán)比1季度繼續(xù)增長；在第3季度，經(jīng)銷商庫存正?；?，開始進入階段性平臺期，銷量環(huán)比2季度出現(xiàn)下降；進入4季度后，與啤酒等低酒精度飲料第四季度銷量較低類似，特別是進入階段性平臺期后季節(jié)性特征體現(xiàn)得較為明顯，銷量環(huán)比3季度顯著下降。

經(jīng)銷商拋貨，虧40元揮淚甩賣季

四季度巨虧同時，銳澳的部分經(jīng)銷商也有點心灰意冷。“我已經(jīng)不做銳澳了！”兩位銳澳經(jīng)銷商回答的很干脆。相較去年初RIO（銳澳）等品牌曾賣斷貨，一時酒圈驚呼“預調(diào)酒風口來了”相比，如今的市場略顯難堪。

“現(xiàn)在一箱虧40塊錢，我們都愿意出了，因為（雞尾酒）不像白酒，它有保質(zhì)期，還好我這是去年下半年的貨。”有銳澳經(jīng)銷商李力（化名）表示。

銳澳福建經(jīng)銷商告訴記者，自己還有近1000件貨沒出，不會去進貨了，很多經(jīng)銷商也都在愁著出貨呢，基本上去年第四季度、今年一季度就沒人愿意進貨了。

河北某市一位經(jīng)銷商表示，去年上半年預調(diào)酒大賣的時候，不少經(jīng)銷商看著能賺錢就一擁而上，后來廠家壓貨也越來越多，很多經(jīng)銷商就賺不到錢了，庫存越來越嚴重。

“我做預調(diào)酒已經(jīng)十來年了，去年庫存最多的時候，壓了一兩萬箱貨，這些貨足夠賣半年。”該經(jīng)銷商表示，春節(jié)前后，公司員工加班加點不休息，做了不少促銷才把庫存消化掉，“廠家?guī)齑嬉泊?，我們打錢過去后，發(fā)來的貨也都是幾個月前的。”

中國食品商務研究院研究員朱丹蓬表示，市面上銷售的預調(diào)酒生產(chǎn)日期早一兩個月為良性動銷，生產(chǎn)日期過早，表明渠道阻塞已經(jīng)非常嚴重了。

而早在2015年10月14日，曾是銳澳福建晉江經(jīng)銷商的蔡先生接受記者采訪時就表示，從9月份開始就不再做銳澳的經(jīng)銷商了，原因是庫存積壓太嚴重。目前庫存產(chǎn)品有50多萬元，此前在有20多萬元庫存產(chǎn)品的情況下，廠家又向其壓了30多萬元的產(chǎn)品，積壓的產(chǎn)品多數(shù)是六七月份的貨。

“即使庫存產(chǎn)品積壓如此嚴重，廠家仍要求繼續(xù)打款壓貨，盡管在8月底已經(jīng)給廠家打了款，但銳澳擔心我不打款，就在下線開拓了新的經(jīng)銷商。在這種情況下，積壓的庫存很難銷售出去，加上每個月還有繼續(xù)打款壓力比較大，我不得不退出。”蔡先生說。

他表示，過去每個月都要給泉州的總經(jīng)銷打10萬元的周轉(zhuǎn)金，該總經(jīng)銷的貨積壓也比較嚴重，每月都有給廠家打款的壓力。目前，蔡先生仍有50多萬元的庫存積壓，放棄銳澳經(jīng)銷商資格后，要求廠家退貨，但由于沒有錢退回，目前仍沒有全部拉走。

在福建晉江，退出銳澳的經(jīng)銷商把夜場的雞尾酒換成了藍精伶。

價格亂，廠家督導不力

前期廠家大面積壓貨，動銷不暢造成大量拋貨，有經(jīng)銷商表示，這怪廠家，根本沒人來維護市場秩序。

經(jīng)銷商廖先生表示，與銳澳合作，感覺不像是在合作生意，而是在圈自己的錢，用經(jīng)銷商的錢給廠家做生意。不管每月進多少貨，經(jīng)銷商都要給廠家打30萬元的周轉(zhuǎn)金。如果當月沒有用，按照1%的利息補貼經(jīng)銷商，但是如果到下個月還沒有用這筆錢，就沒有利息了。廖表示，投入七八十萬元的資金，一年也就賺個十來萬元。

與廖先生有同樣感觸的還有福建晉江和河南鄭州的經(jīng)銷商，周轉(zhuǎn)金讓他們感覺資金投入壓力太大。

一位稱是銳澳廠家的人士透露，去年前兩季度預調(diào)酒銷量好，公司看到形勢好急于求成，營銷上想一口吃個胖子，給經(jīng)銷商的壓力很大，導致后面出現(xiàn)很多問題。

但對于竄貨問題，該廠商人士表示，主要原因還是經(jīng)銷商庫存大，急于出貨；另一方面，廠商有商超和夜場兩個渠道的經(jīng)銷商，由于夜場推廣費用高，給夜場渠道的價格要低一些，也會出現(xiàn)夜場經(jīng)銷商竄貨到商超渠道的現(xiàn)象。

對于銳澳未來的發(fā)展，該廠商人士表示，公司已經(jīng)在經(jīng)銷商和產(chǎn)能問題上做出調(diào)整，只要放下腳步穩(wěn)扎穩(wěn)打，未來還是有很大發(fā)展空間，“這畢竟是一個新興的市場，銳澳也是行業(yè)龍頭，未來消費群體還會增加，但公司應該視市場情況制定營銷策略。”

中國食品商務研究院研究員朱丹蓬則認為，銳澳方面給經(jīng)銷商解決庫存的力度不夠，只停留在一些大型經(jīng)銷商層面，另外，廠商自身倉庫里面還有一大堆庫存需要處理，“接下來銳澳2016年要做的是制定合理銷售目標，更多地做‘營’，而不是‘銷’。”

就此問題，多家媒體記者聯(lián)系百潤股份董秘辦，工作人員表示，目前處于年報披露緘默期，不便接受采訪。

雞尾酒“百億泡沫”速生速滅

“RIO---正經(jīng)人在不正經(jīng)場合指定用酒”，年前凡是有看《奇葩來了》的，都不會忘記馬東打的這句廣告語，對于百潤股份旗下的RIO來說，它的廣告方式更偏重于廣撒網(wǎng)，看上去也是“有錢任性”的——你既能在《何以笙簫默》，《青年醫(yī)生》等熱播劇里看到它的身影，也能在《奔跑吧兄弟》、《天天向上》這類綜藝節(jié)目中感受到它的存在感。

事實上，就在去年10月時，還有媒體報道過RIO的逆襲之路，從欠債2500萬到半年營收16億，RIO曾經(jīng)創(chuàng)下一個神話，2015年上半年，銳澳已經(jīng)完成16.17億元的銷售額，幾乎是冰銳2014年全年銷售額的一倍，還令其所屬的百潤股份也跟著火了起來。自從2014年9月發(fā)布收購銳澳預案至2015年10月，百潤股份的股價已從不到20元上漲至112.9元。

然而高曝光率并不能改變它的高庫存現(xiàn)狀，誰能想到報道出爐不久，RIO的經(jīng)營額便大幅下滑呢？作為開創(chuàng)預調(diào)雞尾酒行業(yè)市場的銳澳，如今倍感“寒意”。

七彩繽紛的顏色、富有設計感的玻璃瓶、洋氣時尚的代言人以及轟炸式的廣告宣傳，預調(diào)酒曾經(jīng)被認為是攻占年輕人市場的重要品類。

2014年，當時百潤股份通過增發(fā)將國內(nèi)雞尾酒龍頭銳澳(Rio)攬入懷中，銳澳財務數(shù)據(jù)的曝光，讓當時一直處于低谷的酒水行業(yè)猶如抓住了一根“救命稻草”，因為光是2014年，銳澳銷售收入就同比增長了216%，凈利潤增長超過300%。

百潤股份當時判斷，中國預調(diào)雞尾酒行業(yè)處于快速成長期的發(fā)展階段，同時還樂觀預計，“預調(diào)雞尾酒市場將會持續(xù)高速增長，至2020年銷售量將達到1.5億箱以上，銷售金額將達到百億元級別”。

黑牛食品砸錢投入、飲料巨頭匯源集團推出“真炫”預調(diào)酒，古井貢酒成立了百味露酒有限公司，多家白酒上市公司對外表示正在調(diào)研預調(diào)雞尾酒行業(yè)……

但一年之后，曾經(jīng)扎堆生產(chǎn)的黑牛食品實際控制人易主，預調(diào)酒生產(chǎn)線被賣。

“百億市場泡沫破滅”、“曇花一現(xiàn)”等等詞語，如今是外界對預調(diào)酒行業(yè)的一些評價。但亦有分析和行業(yè)人士對行業(yè)發(fā)展仍表示了看好。

長期關注預調(diào)酒行業(yè)的中信證券食品飲料業(yè)首席分析師黃巍預測：“行業(yè)還會保持兩位數(shù)的增長，將是平穩(wěn)的增長態(tài)勢。”

朱丹蓬指出，預調(diào)酒還處于市場培育階段，處于導入期，遠沒有達到“百億市場”規(guī)模，目前的市場容量容納不了那么多廠商，導致產(chǎn)能過剩，未來會有很多廠商死掉。

一名代理雞尾預調(diào)酒產(chǎn)品十年的經(jīng)銷商認為，此前大家看好預調(diào)酒市場，就一擁而上，市場競爭慘烈，未來會大浪淘沙，“就像當年康師傅做冰糖雪梨，后來一擁而上很多死掉，留下來的才能生存。”

閩商在線綜合

資源來源：每日經(jīng)濟新聞、酒業(yè)家、超市幫、中國經(jīng)營報

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